כיצד לקבוע מחיר

יזמים המתחילים עסק משלהם נקלעים לעיתים למצב קשה. קנית קבוצת אצילי סחורות, אך עדיין אינך יודע היטב את היכולות שלך כמוכר ואינך יודע אם אתה יכול לממש את זה במלואו, או חלק כלשהו יישאר שלא יימכר. בנוסף ליכולת למכור בהתחלה, יהיה עליכם לקבוע נכון את מחיר הסחורה.

מדריך הוראות

1

כדי לקבוע מחיר, יש לפרק את המושג "מחיר" למרכיבים כלכליים. מבחינה מבנית, מחיר כל יחידת טובין הוא סכום כל העלויות שלך:

• הקשורים ליישום פעילויות (שכר דירה, מיסים, שטרות שירות, משכורות עובדים וכו ');

• עלות רכישת טובין למכירה חוזרת;

• מכיל גם חלק מסוים מהרווח שאתה מצפה לקבל.

לפיכך, אם אתה מסוגל למכור כמות מסוימת של סחורות במחיר נתון לחודש, אז החודש יכול להיחשב כמוצלח מבחינה מסחרית.

2

בהמשך לכך יש צורך להחליט על מרווח. אם נמשיך את הדוגמא שלנו מהמסחר, הרי שהסימן הוא פרמיה למחיר הרכישה של כל יחידת טובין, שבגללה תוכלו לשלם את העלויות הכרוכות בפעילות ולהרוויח. בפרקטיקה הקמעונאית ישנם מספר סימונים ממוצעים, בהתאם לקבוצת הסחורה:

• המרווח הממוצע למזון הוא 25%;

• בגדים ונעליים - מ- 50 ל- 100%;

• תשלום נוסף עבור מוצרי מזכרות ותכשיטים קטנים - מ- 100%;

• סימון על חלקי רכב - בין 30-60%.

בהכרת האינדיקטורים הללו, באפשרותך לקבוע מחיר עבור המוצר שלך התואם לשוק.

3

לאחר חודש המסחר הראשון, סיכמו את כל ההוצאות וההכנסות שלכם בדוח אחד עבור עצמכם. אם הצלחת לממש את הנפח המתוכנן במחיר טוב, שלם את כל העלויות שנגרמו וקבל אפילו סכום קטן, אך רווח - החישוב נעשה ללא רבב. אם לא ניתן היה להשיג את התוצאה המתוכננת, נתח את הסיבות ואולי תוריד מעט את המחירים ותוכל למצוא מה ניתן לעשות אחרת ויעילה יותר.