כיצד לכתוב הצעת מחיר אפקטיבית

הצעה מסחרית שנערכה נכון היא בסיס אמין לשותפויות ועסקאות מוצלחות עתידיות. לפיכך, לא ניתן לגבש סטריאוטיפים על הכנת ההצעה המסחרית.

הצעת הצעה מסחרית דורשת היכרות עם ניואנסים רבים, אי קיום של אלה מוביל לעובדה ש- KP מחדשת את המעיים חסרי התחתון של פח האשפה, או שהיא הולכת לאיבוד בהרבה ההצעות הדומות שהתקבלו מהמתחרים.

הצעה מסחרית (להלן KP) היא מסמך המתאר באופן ברור ובצורה ברורה את היתרונות והתנאים של עסקה אותה מציע צד אחד לסיים את הצד השני.

זה נראה - הכל פשוט ביותר. תאר את היתרונות, צייר את מידת משלך והציע ללקוח "מאושר" בתשומת לבך לסיכום מיידית של עסקה.

עם זאת, במציאות, ניסוח ה- KP דורש ידיעה על ניואנסים רבים, שאי קיוםם מוביל לכך שה- KP מחדש את המעי ללא תחתית של פח האשפה, או שהוא אבד במוני ההצעות הדומות שהתקבלו מהמתחרים.

סוגי הצעות מסחריות

מחיר מותאם אישית - הצעה המיועדת לאדם ספציפי. בדרך כלל KPs כאלה מוכנים ללקוחות פוטנציאליים שכבר יצרו קשר עם נציג החברה, אך עדיין לא החליטו אם לבצע עסקה.

הצעה מסחרית כזו מוכנה לרוב על ידי מומחה לפרסום יחד עם מנהל מכירות, סוכן מכירות או מנהל מסחרי אישי, תלוי בעובי ארנק הלקוח.

הנה מה שצריך לציין במדריך רגיל:

- שם משפחה, שם ופטרונימיקה, כמו גם עמדת הנמען;

- תאריך משלוח KP, כמו גם תקפותו;

- תיאור הבעיות של הלקוח הפוטנציאלי שניתן לפתור באמצעות תגובה למחיר. ההנחה היא כי צרכיו הבסיסיים של הלקוח העתידי מתבררים במהלך פגישה עסקית;

- פרמטרים לעסקה: מועדים, מחיר הנפקה, תנאי משלוח וכדומה;

עלות לא מותאמת אישית - הודעה שמורכבת למשלוח למשלוח ללקוחות פוטנציאליים, למשלוח בפגישה הראשונה וגם לשליחה לאחר שיחות "קרות", במיוחד לא צלחות.

ככלל, לקוח שאינו מעוניין בהצעה שהושגה במהלך שיחת הטלפון מסיים את השיחה בביטוי הסטנדרטי: "שלח לנו את ה- KP, והיא תראה שם." הצעה מסחרית מורכבת כהלכה היא הזדמנות להגדיל משמעותית את ההחזר על "כישלונות" כאלה.

המטרה העיקרית של הצעה מסחרית שאינה מותאמת אישית היא לעניין לקוח פוטנציאלי, לעודד אותו ליצור קשר. זו הסיבה ש- KP זו אינה מכילה את התנאים של עסקה מסוימת, אלא מדגימה את יכולות החברה.

ובכל זאת - עבור כל קהל יעד, כתוב עלות נפרדת שלוקחת בחשבון את הפרטים של הלקוח הפוטנציאלי. כמו שאומר האמרה "למי הפופ, למי הכומר ולמי בת הכהן."

מבנה הצעה מסחרית

כותרת - אל תהיה חמדן כשממלאים אותו, בחרו בגופן גדול יותר והוסיפו צבע (אך תוך הסבר). קחו בחשבון שהכותרת היא הדבר הראשון שלקוח פוטנציאלי רואה, אז נסו להכניס כמה שיותר מידע מסקרן ומפתה למינימום של מילים.

עופרת - תחילת ההתחלה, פיסקת הפתיחה. כדאי לתאר את עצם "הסד" היושב במקום הרך של הלקוח ושאתם מוכנים לשלוף ב"תנאים חיוביים ללקוח ". ככל ש"הפצל "מחוספס יותר והתרופה הקיצונית יותר לביטולו, כך גדל הסיכוי שהמפקח ימצא תגובה בנפשו של הלקוח.

תיאור מהות KP - קבע בשניים או שלושה משפטים בדיוק איך אתה הולך לחלץ את "הסד". אל תכנס לפרטים ופרטים - ניתן להזין את הרשימה שלהם בנספח למח"ש.

מידע על החברה - ספרו לנו כמה שנים אתם עוסקים במיצוי “סד”, באילו סוגי “סד” תוכלו להתמודד. אל תשכח להזכיר את הלקוחות אסירי התודה שכבר חוו את מידת המיומנות שלך.

מוטיבציה - הזכירו ללקוח שהסד אינו הריון, הוא לא יפתור את עצמו. אבל אם הוא יפנה אליך מייד, אז הנקודה הרכה שלו תהיה "חופשית לחלוטין" משומנת בירוק מבריק. גם אם ללקוח אין כרגע סד, מי יסרב למתנה בחינם?

אנשי קשר - אל תכריחו את הלקוח לשלוח תגובה ל- KP ל"כפר הסבא ". ספק את כל פרטי הקשר האפשריים. מישהו מעדיף לדון בפרטים בסקייפ, מישהו מעדיף שיחת טלפון. המשימה שלך היא לחזות את מהלך ההתפתחות האפשרי. מייד ציין את שמו ומיקומו של איש הקשר.

גודל CP רגיל הוא עמוד אחד. הלקוח ככל הנראה לא יקרא "סדינים" ארוכים מדי, מחשש לביטחונם של תאי עצב הסובלים ממתח. היה תמציתי והלקוחות יגיעו אליך.

אל תזניח את אפשרויות העיצוב הזמינות. כותרות משנה, רשימות, מרכאות, סוגריים, שינוי גופן - כל זה עוזר להבליט נקודות חשובות במיוחד.

הצעה מסחרית היא כלי רב עוצמה שיעזור לך להשיג לקוחות חדשים. השתמש בו לכל 100!

הצעה מסחרית או איך להשיג "מפצל"? - ראה עוד בכתובת: