מה זה שוליות: ניתוח וחישוב האינדיקטור

בתמורה, בנקאות ומסחר, נעשה שימוש נרחב במושג "מרווח". זה מבוסס על הרעיון של ההבדל בין מחיר המכירה לבין עלות הייצור. בקיצור, השוליים מתייחסים לרווחיות המכירות. אינדיקטור זה קובע את הרווחיות של העסק. מרווח גבוה מצביע על ההצלחה הכספית של החברה.

ניתוח שוליים ומטרתו

ניתוח Margin מכונה בדרך כלל ניתוח break-even. במסגרת גישה אנליטית זו, נבדל המושג "הכנסה שולית", המחושב כהפרש בין היקף ההכנסות לבין עלויות משתנות עבור מכלול כולו עבור העסק.

אחד מתפקידי ניתוח השוליים הוא לתת הערכה אובייקטיבית של מצב ורמת העתודות ואת מידת השימוש בהן בייצור. בהתבסס על ניתוח כזה, מפותחים שיטות לגיוס עתודות והאפשרות להעמדתן הכספית.

מושג הכנסות שוליים

המשמעות הכלכלית של הכנסה שולית היא שהיא מאפשרת לכסות עלויות קבועות ומאפשרת לך לייצר רווח נקי מפעילות המיזם. הכנסה שולית מוגדרת כרווח שולי שהחברה יכולה לקבל במקרה של ייצור ומכירה של כל סוג מוצר.

מושג ההכנסה השולית מתאים היטב למערכת שיטות הניהול וחשבונאות העלות. תמצית מערכת זו היא שעלויות ישירות מיוחסות לעלות פריים. ועלויות תקורה שאינן תלויות ישירות בהיקף המכירות אינן כלולות בעלות, המוחזקות מעת לעת לתוצאה הכספית. על פי התפיסה, החישוב המדויק ביותר הוא לא זה שכולל את כל העלויות שנגרמו לאחר חישובים עמלים והקצאת עלויות, אלא זה שכולל את העלויות שמבטיחות ייצור של מוצר מסוים.

בתרגול של הארגון, לעיתים קרובות מתעוררים סיטואציות כאשר מגוון המוצרים כולל מוצרים עם רווחיות נמוכה ואפילו שלילית בעלות, אך עם הכנסה שולית חיובית. מוצרים מסוג זה מכסים את העלויות המשתנות הקשורות לייצורן וחלק מהעלויות הקבועות.

ניתוח שולי מעמיק של יעילות התפוקה מראה כי ייתכן שההדרה מהייצור של מוצר בעל עלות אפקטיביות שלילית אינה מוצדקת. לעיתים קרובות החלטה כזו מובילה לתוצאות פרדוקסליות, למשל, לירידה ברווח העסק.

בניתוח שוליים משתמשים לעתים קרובות במדדים הבאים:

• יחס הכנסה ברוטו;

• יחס הכנסות שוליים;

• מקדם שינוי במכירות ברוטו;

• רווחיות המכירות.

שולי מוצר

ניתן להגדיר את שולי המוצר כהפרש בין סך הרווח ממכירת טובין לבין עלויות משתנות:

שוליות = סך רווח מכירות - עלויות משתנות.

נוסחת השוליות מאפשרת לחשב את האינדיקטור בעת הפרדת עלויות קבועות ומשתנות. עלויות קבועות נותרות אפילו במקרה של הפסקת הייצור. עלויות אלה כוללות:

• החזר התחייבויות אשראי;

• דמי שכירות;

• חלק מתשלומי המס;

• שכר חשבונאות, משאבי אנוש, אנשי תחזוקה.

אם התרומה לכיסוי שווה לסכום העלויות הקבועות, הם מדברים על הגעה לנקודת ההפסקה. בתוכו, היקף מכירות הסחורה הוא כזה שהחברה יכולה להחזיר במלואה את כל עלויות ייצור המוצר, ולא לסמוך על רווחיות.

חישוב המקדמים העיקריים בניתוח השוליים

1. החישוב של יחס הכנסות השוליים הוא היחס בין הכנסה כזו להכנסות:

KMD = (הכנסות - עלויות משתנות) / הכנסות;

יחס זה מראה מהו החלק בהכנסות שעומד להבטיח רווחים ולכסות עלויות קבועות. קצב הצמיחה נלקח בחשבון כגורם חיובי. ניתן להגדיל את המקדם על ידי העלאת מחירי המכירה או על ידי הפחתת עלויות משתנות.

2. מקדם השינוי במכירות ברוטו מראה כיצד היקף המכירות הגולמיות בתקופה הנוכחית משתנה ביחס לגודל המכירות הגולמיות בתקופה הקודמת:

KVP = (הכנסות לתקופה הנוכחית - הכנסות לתקופה הקודמת) / הכנסות לתקופה החולפת;

יש לזכור כי מרכיב האינפלציה הכלול במדד יכול להכניס עיוותים מסוימים לערך המתקבל.

3. מקדם המרווח הגולמי (הכנסה ברוטו). ההבדל בין הכנסות החברה לבין עלויות משתנות נלקח בשבילו.

KVD = הכנסות - עלויות;

אינדיקטור זה מאפשר לך להעריך את הרווחיות של מכירות העסק. הכנסה ברוטו נועדה לכסות עלויות התלויות בניהול הכולל של העסק ובמכירת מוצרים מוגמרים. הכנסה ברוטו מספקת לחברה רווח.

יש לזכור כי המונח "מרווח גולמי" במערכות החשבונאות האירופית והרוסית מובן אחרת. בתנאים של מציאות כלכלית רוסית, הרווח הגולמי מובן כאינדיקטור מחושב המשקף את תרומתו של מיזם לפתרון בעיות הקשורות לייצור הכנסות וכיסוי עלויות. עבור ערך זה בלבד אי אפשר לקבל מושג על מצבה הכספי של החברה.

במערכת החשבונאית האירופית, הרווחיות הגולמית היא אחוז מתמורת המכירות. זה לוקח בחשבון את ההכנסות שנותרו בחברה לאחר שמביאים בחשבון עלויות ישירות שהוצאו על ייצור מוצרים שיימכרו. במילים אחרות, במשק הרוסי פירושו מרווח גולמי רווח, ובאירופה אינדיקטור זה נחשב כאחוז.

כיצד להגדיל את המרווח?

דרכים להגדלת השוליים דומות לדרכים להגדלת הרווחים או הרווחים. זה אמור לכלול:

• השתתפות במכרזים;

• עלייה בתפוקה;

• חלוקת עלויות קבועות בין היקפי ייצור משמעותיים;

• מיטוב השימוש בחומרי גלם;

• חיפוש מגזרי שוק חדשים;

• מדיניות פרסום חדשנית.