כיצד להעריך את ערך העסק

במקרים רבים זה נדרש להעריך את הערך האמיתי של עסק. בתנאים מודרניים המחזור לא תמיד משקף את הכנסתו האמיתית של הבעלים, מכיוון שהוא עשוי לא לקחת בחשבון עלויות. מסיבה זו, הגורם העיקרי המשפיע על שווי עסק הוא ההכנסה שהעסק מביא.

מדריך הוראות

1

לצורך הערכה איכותית של העסק, ראשית כל, הערך את ההכנסה היזמית, כלומר את הסכום שבעל העסק מרוויח מדי חודש לאחר שילם מיסים ושכר לעובדי המפעל. בנוסף לרווח המיזם, הכנסות יזמיות עשויות לכלול גם את שכר הבעלים, אותו הוא מקבל כמנהל הכללי של המיזם, כמו גם את שכרם של בני משפחה אחרים העובדים בחברה.

2

גלה אם החברה פועלת בכוחות עצמה או בחצרים מושכרים. אם עסק פועל בחצרים מושכרים, המשקיעים הרוסים רואים שהוא מקובל אם מחיר העסק שווה להכנסות יזמיות במשך 7-18 חודשים. לפעמים משקיעים, מסיבה כלשהי המעוניינים לרכוש עסק מסוים, מוכנים לשלם עבור המיזם סכום השווה להכנסה למשך 24-30 חודשים. דרישות הרווחיות עבור חברות שנמכרות יחד עם נדל"ן בבעלות, ככלל, אינן כה גבוהות. מחיר השווה לסך הרווח לתקופה של שנתיים עד חמש שנים נחשב לנורמלי.

3

בעת הערכת שוויו של עסק, יש להחיל קריטריון נוסף אחד - היחס הכמותי של הקונים והחברות הפוטנציאליות המוצעות למכירה. בשנים האחרונות מבוקשים המפעלים בתחום השירותים, הקייטרינג וציבורי המזון.

4

הערך עד כמה ההייטק הוא העסק. חברות נמכרות יחסית יקרות יחסית שההנהלה שלהן אינה דורשת הכשרה מיוחדת. לכן, משקיעים רבים רואים שטיפות רכב כמפעלים שפיתוחם אינו דורש אסטרטגיות שיווק מקוריות ויקרות, ולכן הקונה מוכן לשלם עבור מיזם כזה יותר מ- 30 גדלים של רווחים חודשיים.

5

חשב את הסיכונים האפשריים. עבור חלק מהקונים היעדר סיכון או צדדים "אפלים" לעסקה מצדיק מחיר גבוה יותר. חברה בעלת חשבונאות שקופה לחלוטין, אפילו עם הכנסות לא גבוהות מדי, תהיה בעלת ערך רב.

6

הערכת נכסי החברה. בנוכחות ציוד הייטק ויקר, כמו גם נדל"ן, הערך השיורי של חפצים כאלה מתווסף לעלות תזרים המזומנים.

ז

בעת הערכת עסק יש לקחת בחשבון בסיס לקוחות יציב וצוות חברה מיומן. לפעמים גם המוניטין העסקי של החברה חשוב.

כיצד לקבוע את הערך האמיתי של עסק