מיהו איש עסקים ואיך להפוך לאחד

איש עסקים הוא אדם שיודע למכור מוצר נכון, כדי להשיג רווח מקסימאלי מהעבודה שלו. אנשים עם תכונות פסיכולוגיות מסוימות ומיומנויות מקצועיות יכולים להפוך לאחד.

במובן הרחב, סוחר הוא אדם העוסק בפעילויות למטרות רווח. במובן הצר, המילה מתייחסת לאדם הקשור לסחר פרטי. ברוסיה, אזרחים כאלה מכונים בדרך כלל יזמים.

תכונות מקצוע

אוכלוסיית ארצנו אינה קשורה לאסוציאציות הטובות ביותר למקצוע זה. בעידן ברית המועצות נקראו ספקולנטים סוחרים, שלעתים קרובות הונאו אזרחים. למעשה המקצוע מעוגן בסיווג הכל-רוסי, כולל שני תחומים: מסחר לפי ענף ומסחר.

בעולם של ימינו, אנשים עם המקצוע הזה:

• ניהול משא ומתן מסחרי;

• פעיל בפעילות אנליטית;

• להוביל את תהליך המסחר;

• לווסת ולייעל את הקשרים העסקיים עם לקוחות וספקים;

• ליצור את מגוון המחירים;

• ארגן את זרימת העבודה הנכונה;

• עובדים על פרסום.

לכן כיום משמעות המילה קיבלה משמעות אחרת: סוחר הוא מומחה מכירות אוניברסאלי, שעבודתו קובעת את הרווחיות והיעילות של החברה כולה.

אילו כישורים ותכונות צריכים להיות לאיש עסקים?

אנשים שמחליטים להצליח בעסקים או במסחר תכוף צריכים להיות ניידים, בעלי זיכרון מעולה לטווח קצר ויכולת לקבל את ההחלטות הנכונות במהירות. יש צורך לפתח עמידות בפני לחץ ברמה גבוהה. יש צורך לא רק להיות מסוגל למצוא שפה משותפת עם לקוחות, כפופים ושותפים, אלא גם לצאת נכון ממצבי קונפליקט.

על פי "קוד האתיקה של סוחר", מומחה צריך:

• לומר את האמת;

• לדבוק בכללים והתנאים שנקבעו בחוזה;

• לדעת ולחוק אחר חוקים

• מכבד את דעותיהם של אנשים אחרים;

• לשלוט ברגשות.

לצורך ביצוע מוצלח של פרויקטים משלהם, חייבים בהכרח להיות מיומנויות ברכש ומכירות, שיווק, חשבונאות, מיסוי, מדע סחורות. מומחה שמחליט להצליח בתחום זה צריך לעקוב אחר החידושים בתחום הייצור והמסחר, הפרסום והניהול. עליו לנתח במהירות את המצב בשוק ולהתאים את פעילותו בהתאם לתוצאות.

בעידן של כלכלת שוק, איכות הפעילות המסחרית תלויה ביכולתם של סוחרים לחפש לקוחות באופן פעיל, למצוא מוצרים מספקים בתנאים נוחים. יחד עם זאת, דרישת הלקוח היא חובה. חשוב למכור במהירות, בשיטות מכירה מתקדמות, פרסום משכנע.

לפעמים, כדי להשיג תוצאות מצוינות, אתה צריך לקחת סיכונים מוצדקים. יש לעשות זאת במיומנות ללא פזיזות, אך לאחר יישום חישוב קפדני. היכולת לקחת סיכונים קשורה ליכולת לצפות ולחשב אופציות אפשריות.

איך להפוך לסוחר?

כלכלנים רבים, פסיכולוגים יוצרים ספרים המדברים על איך להתחיל להרוויח כסף. עבודתו של פרנק בטגר "אתמול, לוזר - היום הוא איש עסקים מצליח" פופולרי. לדברי המחבר, כל מי שעוסק במכירה או בהצעה של טובין, שירותים תמורת תשלום, נחשב למקצוע. פרנק בטגר אומר שיש כמה כללים בסיסיים המאפשרים לך לעלות בנוח ולעלות במהירות בענפי המסחר:

1. התנהג במרץ. בכל פעם שהכוונות הופכות לפעולה, ההכנסות גדלות.

2. דבר עם אנשים, קבע פגישות, משא ומתן. בלי זה לא תהיה התקדמות.

3. התגבר על הפחדים שלך, הציב יעדים, היה בטוח ואמיץ.

4. קח קורסים לשפה.

5. השתמש בגישה יצירתית ליישום המשימות.

6. זכרו: הצלחת העסקה היא הביטחון שלכם במה שהלקוח צריך.

כותב הספר אומר: לפני ההצעה הלקוח או השותף הפוטנציאלי צריכים לקבוע בדיוק מה הוא רוצה. הצב את האדם על מה שהוא צריך. הקפד להתכונן לפני כל פגישה, התחל מחברת בה אתה מזין את כל המידע העובד ואת מחשבותיך, ההערכה היא שאתה צריך למכור שיחה ולא עסקה. הראשון הוא הצעד החשוב ביותר בהתחלת העבודה