כיצד למכור מחדש

כאשר הביקוש עולה על ההיצע, מוכרים יחידים וחברות קטנות הופכים לפגיעים ומסתכנים בסיכון לטוס מהשוק בגלל היעדר הון חוזר. על מנת למנוע את הצורך לשלם לספקים עבור סחורות שטרם נמכרו, עליכם לבוא עם תוכנית מכירות מיוחדת.

מדריך הוראות

1

צור רשת לקוחות. זה עשוי להיות בסיס לקוחות עם פרטי קשר. אתה אמור להיות מסוגל ליצור קשר במהירות עם כל הקונים הפוטנציאליים. הם צריכים להכיר אותך ולהיות תומכים בהצעות. לצורך תקשורת ניתן להשתמש בסוכני מכירות, מנהלי טלפונים או רשימות תפוצה אלקטרוניות. כדי לאסוף את הבסיס, השתמשו באירועים חינמיים בהם הלקוחות ממלאים שאלון בכדי לקבל מידע חשוב. הזהרו כי תקשרו מעת לעת, אך עשו זאת רק בנושא שאדם מעוניין בו.

2

קבל הזמנות מראש מלקוחות לפני משא ומתן עם ספקים. ההזמנה מראש אינה קשורה לתשלום כסף, אך חשוב שהקונה העתידי ייקח את היוזמה ויצהיר על כוונתו לקנות מוצר / שירות. להזמנות מראש, שלחו הצעה לבסיס הלקוחות. הזן את כל המשיבים ברשימה נפרדת ואז עבד רק אתו. אז שמור את שאר האנשים ממאגר ההודעות שהם לא צריכים. הם לא יתלוננו שאתה שולח פרסום מיותר ולא יסרבו לשתף פעולה בעתיד.

3

קח את הסחורה למכירה. מסכים עם הספק שתחזיר את הפריט שלא נמכר. אינך יכול להבטיח שכל האנשים ברשימת ההזמנות מראש ישלמו עבור הרכישה. לכן יש צורך בהסכם עם הספק. במשא ומתן, הודע שאתה עובד עם לקוחות קבועים, והסחורה לא תאוחסן איפשהו במחסן: הכל יוחלט במהלך הימים הקרובים.

4

הפוך ללקוחות הצעה ספציפית. אנא הודע כי כמות הסחורות מוגבלת ותאריכי תשלום אפשריים רק בפרק הזמן שצוין. אתה יכול להוסיף דבר קטן ונחמד לרכישה שלך כדי לעודד את הלקוחות לקבל החלטה מיידית. חשבו על כמות הרווח ותנו ללקוחות משלוח, אריזה מיוחדת או מתנה.

5

החזר פריטים שלא נמכרו לספק. עשה זאת מהר. אל תחזיק סחורה במלאי.

עצות שימושיות

שמור על נתונים סטטיסטיים כדי לדעת מה הרווח הממוצע שמביא כל לקוח. זה יאפשר לך לתכנן השקעות פרסום בהרחבת בסיס הלקוחות שלך.