כיצד להגדיל את הביקוש

כדי להגדיל את הביקוש למוצרי החברה, יש ללמוד את האיומים האפשריים הנלווים למכירת טובין. זה יכול להיות חוסר התחרותיות של החברה, חוסר השלמות של מדיניות המגוון והתמחור, היעדר תמיכה במידע וכן צורות תקשורת שגויות המשמשות לקידום המוצר בשוק.

מדריך הוראות

1

על מנת שמוצרי החברה יהיו מבוקשים, עליכם להיות בקיאים במצב הקיים, עם המתחרים, במפעל שלכם (ערוצי מכירות, טרנדים וכו’) ולהשתמש בהם לטובתם. בנוסף, עליכם לקבוע את אסטרטגיית המכירה ולקבוע מיהו הצרכן הפוטנציאלי של מוצרי החברה, את צרכיו המוצר נועד לספק, כיצד תזכו את הלקוח הפוטנציאלי.

2

עליכם לקחת בחשבון כי הגורם העיקרי המשפיע על גודל הביקוש הצרכני הוא המחיר. מטבע הדברים, עם ירידה במחיר הסחורות, הביקוש עולה, ועם עליית מחירי השוק, הביקוש לצרכן יורד בצורה ניכרת. לכן השימוש במדיניות התמחור של מערכת הנחות, קיום מבצעים, מכירות ואירועים אחרים הקשורים להורדת מחיר הטובין יגדיל את הביקוש של הקונים.

3

אך אל תשכח כי גורמים שאינם מחיר משפיעים גם על הביקוש. בין החשובים ביותר הם הטעמים וההעדפות של הצרכנים. הם, בתורם, תלויים במגמות אופנה, בפרסום, באיכות המוצרים שנמכרו, במסורות ובמנהגים. לדוגמה, קידום אורח חיים בריא יכול להגדיל את הביקוש למוצרי ספורט.

4

הקפד לקחת בחשבון את מספר הצרכנים בשוק. ככל שקונים פוטנציאליים רבים יותר של המוצרים שלך, הביקוש גדול יותר. לכן, בעת מכירת מוצרים עליכם להתמקד במגוון רחב של צרכנים.

5

הקפד לקחת בחשבון את המחירים של מוצרים אחרים. גורם זה מתייחס ללא מחיר, מכיוון שהוא אינו קשור לשינוי במחיר של מוצר זה. במקביל, מזוהים מוצרים תחליפיים המספקים צרכים דומים והם מתחרים של המוצר המדובר, למשל, תה וקפה. עם עליית מחירי הקפה, הביקוש לקפה עולה. בנוסף, ישנם מוצרים משלימים, והצריכה של אחת מהן קשורה לצריכה של אחרת (מכוניות ובנזין). עם עליית מחירי הדלק, הביקוש למכוניות יורד.