איך לסכם חוזה עם חנות

בתחום הסחר המוקד העיקרי של החברה הוא בהגדלת היקפי המכירות. אחת הדרכים להשיג מטרה זו היא להרחיב את רשת המכירות ולחפש נקודות מכירה חדשות של סחורה. צמיחת מכירות אפשרית גם בגלל ההידרדרות במצב השוק של המתחרים. בשני המצבים, הסכמי שיתוף פעולה נחתמים עם חנויות חדשות.

מדריך הוראות

1

השלב הראשון של כריתת הסכם עם חנות הוא פגישה מקדימה עם סוחר או מוכר בכיר. ערכו מצגת קצרה של החברה שלכם וספרו בכמה משפטים על היתרונות של שיתוף פעולה. הכירו את המוצרים שלכם. גלה באיזו רמה הדרישה אליו נמצאת במוצא נתון. קבע איזה מתחרה כבר מספק מוצרים מדומים על המדפים. יהיה שימושי לאמץ טכניקות מתרגול מנהלי מכירות. לדוגמה, מתנות קטנות למקבל החלטות רכישה (עטים, מחברת וכו ')

2

לרוב, חנויות מעוניינות במספר ספקים מתחרים - זה מאפשר לספק תמיד לחנות מוצרים. לכן, לרוב (אם אין שיטות ספציפיות לעידוד מנהל החנות או מנהל המוצר על ידי מתחרים), תתקבל הצעתך לשיתוף פעולה. גלה באילו תנאים חנות עובדת בדרך כלל עם ספקים. העלה את ההצעות שלך, אם הן עשויות להיות רווחיות יותר מהמתחרים. התאם למחירי מטריצת המוצרים העיקרית. דונו בתנאי התשלום המקובלים עבורך ונוחים לחנות עבור הסחורה שנמכרה, דחיות אפשריות.

3

הבא את הסכם שיתוף הפעולה שהושלם (הסכם אספקה) לחתימה בשני עותקים. בדרך כלל, חוזים המספקים משלוחים סדירים של מוצרים נחתמים לפני סוף השנה. פחות לעתים קרובות - בסכום מסוים (בעיקר לצורכי מס, במקרה זה, כמה חוזים נחתמים לשנה). עם תפוגה, אל תשכח לחדש את החוזה לשנה הבאה.

כריתת הסכם עם חנות