כיצד להגדיל את מכירות הרכב

למכירות מוצלחות יש שני סודות. הראשון הוא צוות עובדים שנבחר היטב ומונע להגדיל את המכירות. השני הוא קמפיין פרסומי המתמקד במתן תשומת לב לרכישת מכוניות בסלון שלך.

מדריך הוראות

1

דגש על ניסיון בעבודה במהלך האיוש. על עובד להתמודד עם מכוניות. בדוק זאת על ידי שאלת הרכיבים העיקריים של מנוע מנוע בדגמים מסוימים של מכוניות. או על ידי שאלת כמה ליטרים למאה ק"מ שמוצאת מכונית מסוימת. הכינו רשימה בסיסית של שאלות שהמבקרים בדרך כלל שואלים. תשובות עליהן צריכות "להקפיץ שיניים" של מנהלי מכירות.

2

קח תקופת ניסיון בלבד. אפילו העובד הבקיא ביותר במכוניות יכול להיות מוכר רע. חפש פיתוי חדש בפעם הראשונה. איך הוא מתקשר עם לקוחות, מה הוא עושה בזמנו הפנוי. הירשם רק למוכרים בהצלחה.

3

ערכו הדרכות להגדלת המכירות. מדריך מנוסה יספר לצוות כיצד להתמודד עם התנגדויות ולשכנע את הקונה להוציא יותר כסף בקניית מכונית.

4

תוכניות הלוואות לעיצוב. רכישת מכוניות בתשלומים הופכת פופולרית יותר ויותר בכל שנה. הורה לצוות על קיומם. אפשר לתשלום דחוי להיות מוצע לכל מי שמפקפק בקנייה.

5

תכנן קמפיין פרסומי. מקד את תשומת הלב של הצרכן במבצעים שנערך בסלון שלך. ערכו מצגות בקניית דגמים יקרים. או לתת ביטוח CASCO. או אל תחייב בגין כוונון רכב. פרסם במדיה המודפסת ובאינטרנט. רולים ברדיו וטלוויזיה יקרים למדי, עלויות כאלה לא תמיד משתלמות.

6

כדי למשוך לקוחות לסלון, ארגן נסיעות מבחן בחינם של מותגים חדשים. הכרז אותם בפרסומים מיוחדים, כמו גם באתרים שמוכרים מכוניות. תן לכולם לבוא במתנות ארגוניות. עט או מחזיק מפתחות תמיד יהיו באופק ויזכיר ללקוח לאן לנסוע לרכוש מכונית.