מהי נקודת ההפרדה

פתיחת עסק משלך יכולה להיות משימה קשה מאוד. יזם מתחיל צריך להתמודד עם מגוון רחב של נושאים הקשורים לארגון עסקי. אחת המשימות היא יישום בזמן של היעדים הכספיים של הפרויקט העסקי. האינדיקטור החשוב ביותר למצב הכלכלי של מיזם חדש הוא השגת נקודת ההפרדה.

בעולם העסקי ניתן לא פעם לשמוע את החוכמה המקובלת: או שמגיעים לנקודת ההפוגה, או שמים סוף לעסק שלך. הגעה לנקודת פריצה היא המטרה הכספית העיקרית שאליה יזם צריך לשאוף בעת הפעלת פרויקט עסקי. במילים פשוטות זהו המצב כאשר ההכנסה העסקית הופכת לשווה לסכום העלויות. יש לזכור כי מבנה עלויות הייצור הטרוגני ומורכב מחלקים קבועים ומשתנים. עלויות משתנות נקבעות כמעט לחלוטין על ידי פעילויות החברה. במילים אחרות, עם הגדלת המכירות, עלויות משתנות עולות. עובדה זו מאפשרת לאיש העסקים לווסת במידה מסוימת עלות מסוג זה. עלויות משתנות תלויות במידה רבה בכמה משאבים חומריים וכסף מוציאים ליחידת תפוקה. נהוג לכלול גם את עלויות החומרים וחומרי הגלם, הטכנולוגיה, האנרגיה, הלוגיסטיקה וכן את עלות הסחורה. אך עלויות קבועות הופכות לרוב לעומס כבד עבור הארגון. קטגוריה זו של הוצאות כוללת בדרך כלל השכרת מתקני משרדים וייצור, שכר עובדים, תשלומים קבועים בגין התחייבויות כספיות של המיזם. המשימה העיקרית של היזם היא לחשב נכון את שני סוגי העלויות - משתנות וקבועות. לאחר מכן ניתן לחשב את נקודת ההפסקה, שלאחריה מתחיל הרווח האמיתי. לשם כך על איש עסקים לענות על שתי שאלות: מה צריכה להיות גובה ההכנסה בכדי לכסות את כל ההוצאות בתקופה מסוימת, כמו גם כמה מוצרים יידרשו למכור. בהגיעו לנקודת ההפצה, למפעל עדיין לא יהיה רווח, אך יחד עם זאת לא ייגרם הפסדים. מרגע זה מתאפשר עם פרסום כל יחידת תפוקה חדשה לרווח. בקביעת נקודת הפירוק, זה יכול לבוא לידי ביטוי הן ביחידות הייצור והן בשוויון כספי נטו. במקרה האחרון הנקודה הרצויה תהיה שווה להכנסה המינימלית בה משתלמים עלויות הייצור במלואה, ואין רווח. ביטוי ביחידות ייצור, נקודת ההפרדה תהיה המינימום של הסחורות המיוצרות לתקופה מסוימת. נקודת Break-even הופכת לקריטריון אמין להערכת הביצועים של מיזם חדש. אם יתברר כי החברה אינה מצליחה להגיע לנקודה המצוינת בזמן המתוכנן, זה נחשב כי החברה אינה יעילה מבחינה שוקית. עם זאת, לצורך הערכה מלאה ואובייקטיבית, יידרש ניתוח מקיף של הביצועים הכספיים של העסק.

"ניתוח יזמי של כספי מפעל קטן", ד. ניומן, ל. דייוויס, 2006.