כיצד להציע את המוצר שלך

נציג מכירות מתחיל בטוח יתמודד עם כישלונות. חנויות קמעונאיות בשום אופן לא מעוניינות לקחת מוצר חדש או לעבוד עם ספק חדש. בלעדיהם החנות מלאה במוצרים. כדי לא לוותר, עליכם לדעת כמה מעקרונות המכירה ולהציע במיומנות סחורה ללקוחות לא מוכרים.

מדריך הוראות

1

הכינו קטלוג מאויר. אם ההחלטה לעבוד איתך מתקבלת על ידי מנהלי חנויות, סוחרים, מוכרים בכירים, אז יש צורך בגישה מיוחדת אם כולם נשים. אחרי הכל, נשים רגילות לבחור לעצמן מוצרים באופן אישי מתוך הקטלוגים. זה חל על מוצרי קוסמטיקה, בשמים, מטבח וציוד ביתי. אתה יודע את העיקר במצב הזה - נשים בוטחות בקטלוגים. הציג את המוצר שלך בצורה הרגילה שלו. כשאין קטלוגים מודפסים מוכנים, הכינו תוצרת בית. הניחו עליהם מדבקות מוצר. זה עובד לעתים קרובות ומקלה על כניסה לשקעים חדשים. אף אחד לא רוצה לבזבז זמן על ניתוח מחירון חדש. תוכלו לצפות בקטלוג מהר מאוד. זהו מפתח קטן ללבבות הנשים.

2

הסתובב בכל השקעים בשטח המופקד. סביר להניח שהם יסרבו לך ברוב המקומות. זה לא משנה. למוכרים פסיכולוגיה כזו - הם בודקים תחילה אדם חדש בכוח. אם זה לא ייעלם ומופיע שוב, זה אומר שהוא באמת עושה משהו, אז אתה יכול להתחיל לעבוד. אמור שתבוא בפעם הבאה שמופיע משהו מעניין. בדרך כלל מוסכם על כך. כעת המשימה שלך היא למצוא את הלקוח הראשון. רק דבר אחד. זה די מציאותי אפילו למתחיל.

3

היכנס שוב לחנויות הממוקמות ליד הלקוח הראשון. נניח שיש לך חדשות. התייחס ללקוח הראשון ואמור שהמוצר שלך יהיה באותה חנות. הקונים מבחינים בהכל. אם מופיעים שם פריטים חדשים, אך הם לא יהיו בחנות זו, הם יתחילו ליצור איתם קשר לעתים קרובות יותר. טיעון זה יהיה חשוב לרבים.

4

אסוף נתונים סטטיסטיים וביקורות. שאלו את הלקוחות איך הדברים מתנהלים עם המוצר שלכם. זכור את מה שהם אומרים.

5

בקרו בחנויות הנותרות. נניח שהמוצר שלך כבר נמכר ב 17 חנויות. פשוט תגיד את האמת. חזור על דברי לקוחות מרוצים. זה יעודד אחרים להתחיל לעבוד איתך. אנשים מצליחים מתקבלים בכל מקום.

שימו לב

תן שהמשלוחים הראשונים יהיו קטנים. וודאו כי הלקוח החדש אינו מפר את חובות התשלום. אל תבטחו אפילו בחנויות מפורסמות ומוכרות בעניין זה. קבל ניסיון אישי בפתרון בעיות כספיות עימן. אם הכל בסדר, הגדילו את המשלוחים.

עצות שימושיות

קחו דוגמה מילדים. הם כל כך מבקשים מהוריהם לקנות צעצוע, ולא לשים לב לסירובים, שבמוקדם או במאוחר הם ימצאו את דרכם.

• אתה יכול להציע סחורות למדינה באמצעות מכירה פומבית
• איך להציע סחורה