כיצד לשכנע קונה לקנות מוצר

קידום של כל מוצר דורש מהמוכר עלויות זמן וחומרים נוספים. הקונה, שמגיע לחנות, שם לב למוצרי המותגים המוכרים לו, כך שאפילו המוצר האיכותי, אך לא המפורסם, נשאר על המדף.

מדריך הוראות

1

אם אתם מעורבים ישירות בהפצת סחורות ברשתות השיווק, הציעו לערוך קמפיין פרסומי בחנויות, שמטרתו להיות היכרות עם הקונים ולדבר על מאפייניו. הטעימה מתאימה לפרסום אוכל ומשקאות; מבצעים המתקיימים כהפגנה או תערוכה מתאימים היטב למוצרים תעשייתיים, מכשירי חשמל ביתיים ואלקטרוניקה.

2

דאג למיקום הנכון של הסחורה בחלון הראווה. הקונה, ככלל, שם לב למדפים הממוקמים בגובה העיניים או מעט נמוכים יותר. עבור מקומות טובים בחלון, קרוב לוודאי שתצטרך לשלם סכום מסוים לחנות.

3

הקפידו לקבל את פני הקונה בפגישה. הציגו את עצמכם אם יש צורך כזה. התחל את השיחה בזיהוי צרכיו של הקונה, אם הוא עדיין לא השמיע אותם אליך. לפעמים לקונה יש דעה מבוססת על מותג מסוים (טוב או רע), אז המשימה שלך תהיה גם לשכנע את הלקוח.

4

ספר לנו כיצד בדיוק המוצר שלך משווה לטובה עם מותגים תחרותיים. הפגינו מוצר על ידי הצגת יתרונותיו על פני המתחרים. במקביל, שימו לב למאפייני המפתח של הטובין החשובים לקונה מסוים. לדוגמא, בעת מכירת בגדים, שימו לב של הקונה לטבעיותם של הבדים מהם הם עשויים, התאמה טובה, צבעים שנבחרו היטב, תאימות לכל מרכיב אחר בבגדי הלקוח וכו '.

5

נסה למצוא גישה לכל לקוח. לפחות בזמן המכירה, נסו להיות גם פסיכולוג, וגם כיועץ, ועוזר לקונה. אנשים מגיעים לחנות, לעתים קרובות מבקשים לשוחח ולבקש עצות מאדם זר מלא, ומתייעצים לא רק לרכישת מוצר, אלא גם לעניינים אישיים.

6

השאירו תמיד את הבחירה לקונה, הקדישו זמן להתבוננות, תוך שלא כפו עליו את דעתכם. ספק את כל פרטי המוצר באופן שהקונה מרוצה מאיכות השירות ורוצה לקנות את המוצר שלך.