איך לשכנע לקנות מוצר

מכירות מתחילות תמיד בקונספט שנבנה מראש ובו משתמש המוכר. מושג יכול להיות מודע, לפעמים הוא מודע למחצה, ולפעמים יוצר הקונספט אינו מבין מה בדיוק שולט במוכר במהלך פגישה עם לקוח.

מדריך הוראות

1

נסה למכור לעצמך את המוצר שלך. שימו לב שאם תוכלו למכור את המוצר לעצמכם, תוכלו למכור אותו לכל אחד.

2

למד למכור את עצמך. זה תמיד חשוב מאוד עבור הלקוח שעובד איתו ישירות ואשר אחראי באופן אישי למכירת סחורה אליו. ומכירות רבות נכשלות לרוב לא בגלל תדמית חלשה, אלא מכיוון שמוכר זה שלא עורר תחושת אמון מצד הלקוח, לא הצליח למכור את עצמו. זו הסיבה שבגללה חשוב לבצע את כל שלבי המכירה. העיקרי שבהם הוא יצירת קשר אישי.

3

הוכח לקונה את הצורך במוצר שלך. מוכר מצליח הוא כזה שיכול ליצור צרכי לקוח ולספר לו על הקשיים שהלקוח יחווה או שהוא כבר חווה מבלי שיימכר מוצר.

4

הוכיח לקונה כי הפיתרון לבעיה שנוצרה הוא רכישת טובין. על הלקוח שלך לדעת בוודאות שהוא כנראה יוכל לפתור את הבעיה הספציפית הזו שנוצרה על ידיך רק בעזרת מוצר זה.

5

כעת מכרו את הפיתרון לבעיה זו. לאחר השלמת ארבע הנקודות הראשונות, הנקודה החמישית בהחלט תצליח. כשאתם עוברים את כל ארבעת השלבים, איך לשכנע אותם לקנות מוצר פשוט לא יהיה רלוונטי, מכיוון שתפחיתו את השפעת המחירים על מוחו של הלקוח. והוא יודע מה הוא קונה במחיר הזה.

6

יחד עם זאת, ישנן שיטות מכירה די קפדניות. האידיאולוגיה העיקרית שלהם: "אני אעשה לקוח!". האידיאולוגיה ההפוכה היא גישה זו: אתה לא צריך למכור שום דבר בכלל. המוכר פשוט שוכח מזה, הוא יוצר לקוח נאמן שתמיד שמח לדבר עם המוכר. אז הוא לומד על כל היתרונות המועילים של המוצר ובהמשך מבצע רכישה מיוזמתו.

ז

יש אידיאולוגיות רבות אחרות. בין אם נרצה או לא, האמונות שלנו קובעות תמיד את ההתנהגות שלנו. איך לשכנע לקנות מוצר נקרא אידיאולוגיה של מכירות. אלה העקרונות שמנחים את כל פעולות המוכר, עומדים מאחורי כל מילה, מחווה ותנועה שלו. ניתן להסיק מסקנה נוספת אחת: אם אתה לא דואג ללקוח, אז מתחרה ידאג לו.

עצות שימושיות

אלה החוקים הנוכחיים שיענו על שאלת המוכר כיצד לשכנע אותם לקנות סחורה, להקים בבירור התקנות פנימיות. הם מובטחים שיובילו אותך להצלחה.