כיצד ליצור עסק מצליח

כל עסק מצליח צריך להתחיל בתכנון, שקודם לו מחקר שיווקי. מחקרי שוק, פילוחו, תיאור השחקנים החזקים והמעניינים ביותר - כל זה בוודאי יביא להבנת מקומו. רישום דיוקן של צרכן פוטנציאלי, זיהוי העדפות קהל היעד, המוטיבציה שמניעה אותו בעת קניית מוצר מסוים - כל זה עוזר גם לא לטעות בבחירת הכיוון.

תצטרך

• - רישום ישות משפטית;

• - תוכנית עסקית;

• - תוכנית שיווק.

מדריך הוראות

1

פיתוח תוכנית עסקית, במילים אחרות - רעיון לעסק העתידי. זה חייב להיות בר ביצוע ולא להיות מנוגד לחוקים החלים. יש מקרים בהם חברים אומרים פה אחד כי הרעיון של פרוטה אינו שווה את זה וכי עסק כזה לעולם לא יקודם בחיים. אבל אם באותו זמן יש לנו עצמנו ביטחון שהדברים יכולים ללכת, עלינו לפעול. כמו שאומרת החוכמה העממית: "עדיף להתחרט על מה שעשית מאשר על מה שלא עשית." כך, למשל, באמריקה יש הרבה חברות מצליחות המחויבות לעובדה שאנו ריאליסטים מפוכחים אופקים אפילו לא היו נכנסים לראשנו. רק דוגמא אחת: יצרנית פאות חתול הייתה בשנת 2010 מחזור של 1.4 מיליון דולר. במילים אחרות, לא משנה עד כמה נשמע הרעיון שלך מגוחך, אם הוא ממוסגר נכון, מקודם ונמסר נכון לקהל היעד בזמן הנכון ובמקום הנכון - קחו בחשבון שיצרתם עסק מצליח.

2

ערוך תוכנית עסקית. לא משנה מה החברה שלך מתכוונת לייצר או למכור, המספרים צריכים להיות בלב העתיד. תוכנית עסקית מתחילה תמיד בנרטיב, שהאלגוריתם בו יכול להיראות כך: מוצר או שירות - קהל היעד - מדוע הוא נחוץ - מדוע הוא ירכוש אותו מכם. לאחר שתענה על שאלות אלה, המשך לחלק ההפקה. בו, תאר בדיוק אילו משאבים (כספיים, אנושיים וכו ') נדרשים כדי להתחיל בייצור או לפתוח בפעילות. החלק השלישי הוא כספי, הוא משקף עלויות קבועות ומשתנות, אומדן הרווח ממכירת שם אחד של מוצר או שירות, רווח גולמי וכו '. כמו כן, בו, מספקים את חישוב היציאה לנקודת הפסקת האש.

3

רישום ישות משפטית. תלוי בסוג העסק שנבחר, שכר חדר למשרד או לייצור. במידת הצורך, קבל אישורים. יש פעילויות המחייבות רישוי נוסף. בזמן שאתה פותר בעיות ארגוניות, שכר עובדים. עדיף להפקיד את זה לסוכנות גיוס, בכל העולם שהם מנסים למקם את הגיוס. מצד שני, הכל תלוי בגודל המקרה שלך. יותר משתלם עבור חברות גדולות ליצור מחלקת כוח אדם משלהם.

4

פיתוח תוכנית שיווק שיכולה לכלול גם תוכנית מכירות. למרות ששני התחומים הללו אינם אחידים, הם קשורים זה לזה באופן הדוק, עד כי ניתן לשלב אותם באופן עקרוני תחת המושג "שיווק". בלי להיכשל, התוכנית שלך צריכה להכיל קטעים המוקדשים לפרסום, יחסי ציבור, תוכניות נאמנות, כמו גם ישירות למכירות. אם הכל נעשה נכון, מובטחת ההצלחה.