כיצד ליצור רשת סוחרים

מכירות סיטונאיות בהיקף גדול תלויות בבנייה נכונה של רשת סוחרים מצליחה. מי בתקופתנו עוזר ליצרנים להשיג מטרה זו? סוחרים רשמיים, או בפשטות רבה, מוכרי מוצרים קמעונאיים, ומוכרים אותם בשם היצרן. מה דרוש כדי ליצור רשת סוחרים?

מדריך הוראות

1

החלט על רשימת אזורים. בבחירת אזורים ספציפיים צריך להיות מונחה, קודם כל, על ידי יציבות הביקוש לקבוצות טובות מסוימות. וכמובן, מיקומם הגאוגרפי, כלומר ריחוק מנקודת מכירה אחת וקרבה לאחרים. האינטראקציה של הסוחר עם ארגונים מבוצעת בזמן הקצר ביותר ושירות מהיר לאחר מכירה - אלה הם אולי היתרונות העיקריים בבחירה אופטימלית של אזורים.

2

מצא את התשובה לשאלה: כמה מתכנן הדילר לרכוש? כאן כדאי לקחת בחשבון את יכולת האזור שנבחר, כמו גם את מכסת השוק הקיימת, כלומר את המספר האפשרי של רכישות טובין.

3

זהה את הסוחר שלך. פריט זה יהיה חשוב במיוחד בתהליך חתימת הסכם בין הלקוח לסוחר. רמת המכירות הפעילה בכל אזור מסוים קובעת במידה רבה את הכיוון אליו יתפתח העסק יותר.

4

אסוף את כל המידע הדרוש על מתחרים. אם אין עדיין מתחרים גלויים, תנו לסוחר את הזכות המוקדמת למכור את הסחורה. שימו לב: החברה לא מאבדת את האפשרות להסדרים מקבילים עם סוחרים אחרים.

5

בדוק את המצב השורר בנקודה זו בשוק. בדרך כלל פריט דומה כבר כלול בחבילת ההסכמים בין החברה לסוחר. על החוזה לכלול סעיפים על הגדלת מחזור החברה, התלוי בסוחר. חובה שטופס החוזה ילווה על ידי טופס דיווח של סוחר המוקדש לניתוח תנאי השוק ולתיאורים המלאים ביותר. עם זאת, מערך שירותים זה עשוי להשתנות, בהתאם לחוויה של הסוחר ואינטרס הלקוח.