כיצד לבצע שירותי מחקר שוק

יזם מתחיל שרוצה לפתוח עסק משלו בתחום השירותים צריך קודם לבצע ניתוח מקיף של השוק הפוטנציאלי, ובהתבסס על התוצאות, לקבוע האם השירותים שהוא מציע יהיו מבוקשים ובאיזו מידה. ללא ניתוח כזה, עסקיו עלולים להסתיים במהרה בכישלון.

מדריך הוראות

1

ראשית, הערך את תנאי השוק, כלומר, אסוף מידע על היחס בין היצע וביקוש לשירותים שאתה מתכנן לספק. אם יתברר שבאזור זה השוק יתר על המידה בהצעות של שירותים דומים, ויש תחרות קשה מאוד, לא יהיה קל ליזם חדש למשוך קהל לקוחות. במקרה זה, הגיוני לחשוב על סוגים אחרים של עסקים. או, מההתחלה, כדאי להתאמץ להתבלט על רקע כללי, למשוך את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים, למשל על ידי קביעת מחירים נוחים יותר מהמתחרים, על ידי ביצוע מבצעים וכו '.

2

אינדיקטור חשוב מאוד הוא יכולת השוק, כלומר הערך הכולל של עלות השירותים אותם יכולים הצרכנים לקנות לתקופת זמן מסוימת. אתה יכול להעריך אותו באמצעות נתונים סטטיסטיים או סקרי דעת קהל. דרך טובה וזולה היא לחקור לקוחות פוטנציאליים במקום עבודתם. חשוב בזהירות באמצעות רשימת שאלות. זה צריך להיות קצר, ברור ולא לגרום לגירוי אצל אנשים.

3

כמו כן, יש להעריך את מגמת ההתפתחות של שוק השירותים, כלומר לברר האם לקוחות פוטנציאליים ישתמשו בשירותים באותה רמה כמו קודם, או שהצורך בשירותים אלה יגדל, או שהוא יקטן. כאן הרבה תלוי במצב הכלכלי במדינה בכלל ובאזור הזה בפרט. לדוגמא, אם יזם מחליט להתחיל לעבוד בתחום שירותי התיירות, יציבות כלכלית תהיה חיובית לעסקים מצליחים, והסערה הכלכלית תוביל ככל הנראה לירידה בביקוש להיתרים.

4

וכמובן, הכרחי לחלוטין לאסוף מידע מלא ומדויק ככל האפשר על מדיניות התמחור בשוק השירותים. נסה לקבל מידע זה ממקורות שונים ולנתח אותו בזהירות. בהתבסס על זה, קבע את מחירי השירותים כך שיהיו אטרקטיביים יותר ממחירי המתחרים שלך, ובו בזמן מכסים את כל העלויות ומספקים רווחיות עסקית פחות או יותר מקובלת.