כיצד למשוך תשומת לב בפרסום

מכירה מוצלחת של סחורות ושירותים אינה אפשרית ללא מדיניות שיווק מוסמכת של חברת המוכר. המרכיב החשוב ביותר בתמהיל השיווקי הוא קידום מכירות, פרסום. הודעה פרסומית טובה, שכבר במגע הראשון מושכת את תשומת ליבם של הצרכנים וגורמת להתעניינות חזקה במוצר או בשירות, יכולה להשפיע באופן משמעותי על צמיחת המכירות.

מדריך הוראות

1

לפני עריכת תכנית פרסום וטקסטואלית מזמינה ויעילה, עריכה נפשית דיוקן סוציו-דמוגרפי של הצרכן.

2

לאחר שקבע את הנמען, נתח מה יכול להשפיע על החלטת רכישה חיובית. עליכם לקבל תשובה לשאלה העיקרית: אילו טיעונים לטובת המוצר יתאימו ביותר למניעי הצרכנים של נציגי קבוצת היעד.

3

שים את עצמך בעמדת הקורא של ההודעה הפרסומית. איך הוא יתפוס את זה? יש מודל פסיכולוגי כללי לתפיסת הפרסום - AIDMA. זה כרוך ברצף הבא: משיכת תשומת לב - גירוי עניין - מעורר תשוקה - השפעה על המוטיבציה - קריאה לפעולה.

4

פרסום יכול למשוך תשומת לב עם כותרת מסקרנת, מכשיר אומנותי יוצא דופן, משחק צבע וכו '. התעניינות מעוררת אצל חלקם ברמה האינטלקטואלית, אצל אחרים ברמה הרגשית. פרסום יכול גם לרצות, ולהפתיע, לעודד, ולעורר השראה. פרסום טוב לא רק יודיע לצרכן על המוצר, יציב את תמונת הפרסום שלו, אלא גם יגרום לרצון לבצע רכישה.

5

טיעונים לטובת מוצר או שירות הם הליבה של מסר פרסום אפקטיבי. ויכוחים יכולים להיות אובייקטיביים, בעיקרם היתרונות של המוצר, וסובייקטיביים, הגורמים אסוציאציות חיוביות מסוימות. הם חייבים להיות כה חזקים ומושכים, עד שקונה פוטנציאלי מסיק במודע כי המוצר המפורסם הוא בדיוק מה שהוא מחפש לפתור בעיות.

6

אם הפרסומת היא טקסט מודפס, שקול שתי נקודות חשובות:

- הטקסט צריך להיות קריא, מודפס בבירור ומאויר נכון;

- המידע צריך להיות ברור ללא הערות נוספות.

7

על מנת שהפרסומת תמשוך תשומת לב ותעורר עניין בקריאה, אל תעשה שימוש לרעה בנפח הטקסט. עדיף הודעה קצרה, למעט פרסום מוצר טכני מורכב.

8

קבועי המותג ש"עבודה "כאלמנטים של הזדהות מושכים תשומת לב לפרסום. הם יכולים להיות גרפיים, צבע, שפה וכו '. סימן מסחרי, לוגו, מערכת פריסה, פונט מיוחד, סיסמא - כל זה יעזור לזכור את הפרסומת.

שימו לב

אל תפרסם מוצר שיש בו בכוונה לפחות פגם כלשהו. חוק הפרסום: הוא מסייע במכירת מוצרים באיכות גבוהה ומאיץ את כישלונם של איכות נמוכה.

עצות שימושיות

כשאתה מחבר הודעה פרסומית, זכור כי המתחרים עושים זאת. בחן את יריבי המודעות שלך, שים לב ליתרונות והחסרונות. לאחר שתמצא כפילויות, הרחק אותם ממודעות.

מדיניות ופרקטיקות שיווק ארגוניות