כיצד לפתוח נציגות בעיר אחרת

פתיחת נציגות בעיר אחרת היא צעד חשוב להגדיל את אמינות החברה. בגישה הנכונה, יצירת משרדי החברה שלך באזור חדש תאפשר לך לכסות שוק חדש, להרחיב את אנשי הקשר שלך, לשפר את המוניטין שלך וליצור מקומות עבודה חדשים. אך זהו סיכון רציני - מכיוון שהרחבת הגיאוגרפיה התאגידית דורשת עלויות מרשימות.

מדריך הוראות

1

ראשית כדאי לנסוע לעיר בה אתם מעוניינים. טיול יכול להביא לך הרבה הנאה; בנוסף, אם היית גר בעיר הזו לפני כן, הרבה זמן, הרבה יכול היה להשתנות.

2

מצא אנשי עסקים שמעוניינים בשירותי החברה שלך. אתה יכול להציע להם הנחות רציניות - אחרי הכל, במקום חדש אתה צריך להתחיל הכל מאפס. חשוב להבטיח את תמיכתם של כמה אנשים בעלי השפעה - זה ישיק מפה לאוזן, שימשוך אליכם לקוחות.

3

גלה עוד על המתחרים שלך. אין לזלזל בהם - מכיוון שהם בקיאים במציאות המקומית, יש להם קשרים נרחבים ובסיס לקוחות. נסה ליצור עימם יחסים ידידותיים - כמובן שלא סביר שהם יהיו מרוצים מההתחייבות שלך, אבל אפילו הניטרליות עדיפה על עימות גלוי.

4

מצא מנהל פוטנציאלי לסניף שלך. עליו להיות בעל ידע בשוק המקומי - זה יאפשר לך לא לבלות חודשים או שנים בהתחלה. אם הוא יליד העיר, זה יועיל לעסק שלך - ללקוחות פוטנציאליים תהיה השפעה של "קהילה".

5

רק עם מנהיג הייצוג השכיר אתה צריך לחפש מקום משרדי. הידע שלו על העיר יעזור לו לבחור את האזור המתאים ביותר. המשימה של בחירת הצוות נפתרת בצורה הטובה ביותר יחד: כך שתוכלו להעריך את כישוריו ובו בזמן להראות את אמונו.

6

שלב חשוב הוא עריכת תקנות וכללי דיווח לדיווח. שימוש ב- CRM ארגוני יכול לפשט את הגדרת המשימות. בנוסף, תוכלו להשפיע כרגיל על שירות הלקוחות מהמשרד הראשי.

שימו לב

אולי לא יהיה משתלם יותר לפתוח משרד משלך, אלא למצוא שותף שייצג את האינטרסים של החברה שלך באזור לאחוז מהעסקאות. אתה יכול אפילו להאציל משימה זו למתחרים על ידי הפיכתם לחברים שלך. הם יהיו מוכנים לעשות זאת כדי למנוע את הקמת משרד הקבע שלך.

עצות שימושיות

CRM - מערכת ניהול קשרי לקוחות. זה מאפשר לך להפוך תהליכי עסקאות לאוטומטיים, להזכיר לך משימות שוטפות - פגישות, שיחות. המערכות המפורסמות ביותר ברוסיה: AmoCRM, Bitrix24