כיצד לארגן מכירה
וידאו: שיחות מכירה : איך עושים את זה נכון 2024, יולי
לפני כ -15 שנה תפסו הקונים את המכירה כניסיון למכור סחורה פגומה. עם זאת, עם הזמן, ניסיון דומה של חברות זרות השתרש איתנו. כיום קונים רבים ממתינים בשקיקה למכירה בחנויות שהם אוהבים לקנות את המוצר האהוב עליהם במחיר אטרקטיבי.
מדריך הוראות
1
לפני שאתה מוכר מוצר, עליך:
- לייעד לעצמה את מטרותיה;
- להכין את נקודת המכירה למכירה;
- חשוב על ההכרזה שלה.
2
ראשית, החליטו מה יעדי המכירה:
1. המכירה העונתית הרגילה, המתקיימת כדי לשחרר את השטח הקמעונאי משרידי הקולקציה העונתית שלא נמכרה, על מנת לפנות מקום לקולקציה חדשה, המתוכננת להיות זמינה בנקודת המכירה בקרוב.
2. כדי לממש קבוצה מסוימת של טובין, הביקוש שמסיבה כלשהי ירד.
3. להגדיל את זרימת הלקוחות בירידה.
4. אם תחליט להפסיק לעבוד עם ספק מסוים, תוכל למכור את שאריות הקולקציה הזו במחירים שנעימים לקונה.
5. קיום מכירות ערב החגים, מה שיאפשר לכם להשיג רווח עצום בגלל ביקוש מוגבר פי כמה וכמה.
3
בשלב הבא, הכינו את השטח הקמעונאי למכירה. אתה יכול לבחור אפשרות נוחה להצגת קבוצת מוצרים נמכרים בקומת המסחר:
1. להכין לקטגוריה זו מוצרים מדף / מתלה / מעמד נפרד, תוך הדגשתו בחומרי קופה;
2. סדר את המוצרים במסה הכוללת, והדגיש שהמחיר מציע הצעות חיוביות. (במקביל, תגי המחיר בצבעים שונים עשויים להתאים להנחות שונות: לדוגמא, תג המחיר האדום מבטיח הנחה של 50%, צהוב - 30%, וירוק - 15%.)
4
תוכלו גם להכריז על המכירה באמצעים שונים. לדוגמה, בחזית החנות תוכלו להציב חומרי קידום מכירות בצורה של המילים "מכירה" ו"מכירה ", כמו גם הנחות באחוזים. בנוסף, אם תיצור קשר עם משרד הפרסום תקבל סיסמא אטרקטיבית עבור הקונה, אותה ניתן למקם גם על החלון.
5
אתה יכול למשוך תשומת לב למכירה על ידי חלוקת פליירים, פליירים, כרטיסי ביקור. ניתן לגייס מקדמים בכוחות עצמם או ליצור קשר עם משרד פרסום. התנאי החשוב ביותר הוא שטח ההפצה. לדוגמה, אם החנות ממוקמת במרכז קניות גדול, אז המקדם צריך לעבוד שם או בכניסה אליו. אם החנות מבודדת, אזי יש להפיץ מוצרי פרסום בסביבתה הקרובה לה, בכיוון תנועת האנשים לכיוונו.
6
בזכות פרסום ברדיו ניתן יהיה ליצור קשר עם קהל היעד שלכם, שניתנה לכם האפשרות לבחור תחנת רדיו. הפרסומת צריכה להיות מאוד אינפורמטיבית. כל המידע שתרצה להעביר לקונה יכול להיות ממוקם בדפוס. עם זאת, לשיטה זו יש חיסרון קטן: נוכחות של פרסום רב מדי, מה שמפחית את תשומת ליבו של הקורא.
7
אין להמעיט בשיטות פרטיזניות. כמה סטודנטים תמורת תשלום בינוני יעוררו סערה בחנות, מחטטים בדוכנים ומתלים עם מוצרים נמכרים, שיגררו לשם קונים פוטנציאליים כמו מגנט. המראה של הסטודנטים שמנסים לבוש בגדים בקומת המסחר אמור לומר מנטלית את העוברים לידם ומפקפקים: "ההצעה מעולה. הייתי צריך להיות בזמן, רק חדרי ההלבשה כולם עסוקים".
8
לסיכום האמור לעיל, תוכלו לארגן מכירה על ידי קביעת יעדים - הכנת המקום - על ידי הכרזה על הדרכים העומדות לרשותכם.
