כיצד לארגן סוכנות דיור

שירותי מתווך בעסקאות נדל"ן היו מבוקשים אפילו בברית המועצות (רק זכרו את הסרט "מסיבות משפחתיות"). וברוסיה המודרנית אלפי סוכנויות נדל"ן נפתחות מדי שנה, אך רק מעטים מצליחים להישאר בשוק. אילו פעילויות צריך לעשות כדי שהסוכנות תשתלם?

מדריך הוראות

1

זכרו שאתם מארגנים עסק, כך שכל הכסף שתקבלו מעסקאות צריך לעבוד לטובת תדמית החברה, ולא יבוזבז. לכן אל תחסוך כסף על ציוד וריהוט, ציוד משרדי מודרני והוצאות אירוח. עם זאת, אל תשכח באיזה קהל לקוחות החברה שלך מתמקד. סביר להניח שאזרח בעל הכנסה נמוכה יפנה למתווך, יסתובב ברכב זר יקר ויש לו משרד ענק באזור יוקרתי בעיר. ולהיפך, ספק רב אם עשיר היה מעוניין בשירותיו של סוכן הנוסע במיניבוס ומחזיק משרד בפאתי העיר. רווחים טובים אינם תלויים ברמת המוכרים והקונים, אלא ביכולת לעבוד אתם.

2

השקע חלק משמעותי מהפרסום שלך בחברה שלך, במיוחד בהתחלה, כאשר אף אחד אחר לא מכיר אותך. אם כסף עדיין מעט טריקי, השתמש בשיטת ה"מודעות השווא "המוכחות. הציב בעיתונים פרסומות למכירה / רכישה של דירה במחיר אטרקטיבי יותר וציין את מספרי הקשר שלך (הכי טוב אם מדובר במספרים קוויים). המתן לשיחות מלקוחות פוטנציאליים ונסה תחילה למצוא אפשרויות לשני הצדדים בהתאם למסד הנתונים שלך או למסד הנתונים שנוצר כתוצאה משימוש בשיטה זו.

3

כרתו הסכם עם מכרים מסוכנות מתחרה שכבר קודמה לספק לכם מידע ממסד הנתונים שלהם עבור אחוז מסוים מהעסקה (זה נהוג לרוב). אם אין לך חברים בעסק הזה, סביר להניח שלא תוכל להרוויח משהו לבד. מתווכים מנוסים לא מייעצים למצטרפים חדשים לעסק זה לפתוח מייד סוכנויות, אלא לעבוד קודם "על דוד", תוך שהם צוברים ניסיון וקשרים עם האנשים הנכונים.

4

גייסו חדשים ואנשי מקצוע לסוכנות שלכם. ניתן למצוא אנשי מקצוע בקרב אנשי עסקים כושלים שהסתמכו יותר מדי על כוחם או שנמנעו ללא עזרה של לקוחות לא אמינים (זה קורה גם). הקפד לקבוע תקופת ניסיון של שישה חודשים לכל עובד שזה עתה הגיע. בהזדמנות הראשונה, שלחו עובדים לקורסים הקשורים למשפטים, חשבונאות, פסיכולוגיה, שיווק על חשבון החברה, מכיוון שידע זה הוא שאין למתווכים לעיתים לעבודה איכותית.

5

שקול ללא הפסקה בחוויה של המתחרים. שכור משווק או סיים בעצמך לפחות קורסים קצרים על מנת להיות מעודכן תמיד בעבודתם של סוכנויות נדל"ן אחרות, אשר בעזרת הארגון המוסמך של המחקר ניתן לעשות זאת פשוטו כמשמעו מבלי לעזוב את המשרד.