כיצד לקבוע את מחיר הקמעונאי של טובין

היווצרות מחירים קמעונאית היא שלב חשוב בפעילות יזמית. על פי התמחור המוסמך התפיסה מבוססת על הרווחיות של חברת סחר. כדי לקבוע את המחיר הקמעונאי של הסחורה, רצוי להשתמש במספר שיטות המשלימות זו את זו.

תצטרך

• - ניתוח מחיר מתחרה;

• - חשבונאות עלות.

מדריך הוראות

1

נתח את המחיר הקמעונאי של מוצרים דומים בקטגוריה שלך. השוו בזהירות בין המוצרים בשוק. שם זהה עשוי להיות שונה משמעותית לאחר בחינה מדוקדקת יותר, מה שכמובן ישפיע על המחיר הסופי. קחו בחשבון גם את התהילה של המותג: מוצרים המפורסמים באופן נרחב נוטים לעמוד הרבה מעל המוצרים הפחות נפוצים.

2

טופס מחיר המבוסס על העלויות המשתנות והקבועות של מכירת המוצר. קבע אילו עלויות נגרמות ליחידת תפוקה. יחד עם זאת, יש לקחת בחשבון לא רק את העלויות הישירות של משלוח, אחסון ומכירה. אל תשכח מעלויות קבועות כמו מיסים, חשמל, שכר וכו '. המחיר הקמעונאי של המוצר צריך לכסות את כל העלויות הללו ובמקביל לספק רווחיות מסוימת.

3

כשמדובר במוצרים נדירים או בלעדיים, התמחור הקמעונאי תלוי יותר באינטואיציה היזמית שלך. לדוגמא, המרווח של פירות אקזוטיים או תכשיטים בעבודת יד יכול להיות 800-1000%. עם זאת, קרוב לוודאי שרוב הקונים מודעים לכך שעלות סחורה שנרכשה יכולה להיות בסדר גודל נמוך יותר. זו הסיבה שאנשים רבים משלמים בקלות 10 $ עבור מנגו, בידיעה שבכל מדינה בדרום אסיה ניתן לקנות פרי זה במחיר של $ 1.

4

בעת תמחור של מוצר חדש, השתמש באסטרטגיית "קרם רזה". דגם פרוגרסיבי של טלפון סלולרי, קרם חדשני, קולקציית המעצבים האחרונה - מוצרים בקטגוריות דומות בשלב ההשקה לשוק תמיד עולים יותר. קחו בחשבון עובדה זו על מנת שתוכלו להוריד בהדרגה את המחיר כאשר מופיעים הרבה מוצרים דומים.

5

טופס את המחיר הקמעונאי תוך התחשבות בהנחות שלאחר מכן. לטכניקה זו יש השפעה פסיכולוגית גם על הקונה. קבעו מראש עלות גבוהה ביודעין. ואחרי מספר שבועות, קבעו מכירה, ועדיין נשארו במסגרת הרווחיות. במקביל, הפחתה משמעותית במחירים תמשוך לקוחות ותגדיל את המכירות.