כיצד למצוא אסטרטגיה של אוקיינוס ​​כחול לעסק שלך

בתחילה, המונח שימש את הכותבים צ'ן קים ורנה מובורן, אך לאחרונה ביטוי זה כבר הפך למילה ביתית וידוע היטב לאלה הקשורים לעסקים.

המונח "אוקיינוס ​​כחול" מיושם על עסקים בגומחה זו שעדיין אין תחרות. לעומת זאת, "האוקיאנוס הארגמן" התמלא ב"דם "של המתחרים. באוקיינוס ​​הכחול יש סיכוי גדול הרבה יותר לתפוס דגים, מכיוון שאתה לבד שם. אבל האם תמיד יש צורך באסטרטגיה של אוקיינוס ​​כחול, וכיצד למצוא אותה.

ראשית, כדאי לקבוע אם יש צורך באוקיינוס ​​הכחול בתעשייה שלך. אם אתה מוכר סחורה יומיומית והכל מסתדר, אולי זו לא הדרך שלך. לדוגמה, אם יש לכם מאפייה או מכולת. למרות שהעסק מאוד תחרותי, אנשים קונים אוכל ולחם כל יום, וכאן אתה צריך להתרכז באיכות המוצרים, עובדים אדיבים, שירות מעולה. אז כבר יהיו לך יתרונות תחרותיים ובאופן שונה זה מזה. ועדיף להשקיע את כל המאמצים שלך על ניפוי שגיאות במערכת ובגודל של העסק שלך מאשר בחיפוש אחר נישה חדשה ובלתי מובנת.

כאן, "האוקיאנוס הכחול" אולי לא מופיע במוצר עצמו, אלא בכמה חידושים. לדוגמה, אם אף אחד באזור לא מציע משלוח ביתי, עשה זאת קודם. אם אתה עובד בעיר קטנה שבה כרטיסי בנק אינם מתקבלים בחנויות שמסביב, הצב מסוף במקום שלך.

הדרך הקלה ביותר "לרפד את השמנת" באמצעות מוצר או שירות חדש היא לפקח על השוק האירופי והאמריקאי. רוב הרעיונות בארצנו מגיעים משם. אז בערים שלנו הופיעו מועדוני הכושר והמספרות הראשונים. ועוד מוצרים רבים ושונים. יש תפיסה אחת: יש הבדל במנטליות, כך שתמיד יש נתח של סיכון.

אחת האפשרויות לבנות מחדש ממתחרים בענף זה היא להפוך למומחה הטוב ביותר בתחום שירותים צר. לדוגמה, אם אתה מספרה, אז התמחות רק בצביעה בלונדינית, עבר הכשרה, שיפור מתמיד, רכישת החומרים הטובים ביותר, השקעה בפרסום ואז תוכל להעלות בצדק את מחיר השירותים שלך ולהיות מספר אחד בעיר / מחוז. זו דוגמא ליציאה לאוקיאנוס הכחול אפילו בתעשייה כה שמרנית כמו מספרות.

מנסה להציע לשוק משהו חריג וחדש, חשוב לחזות אם יהיה צורך במוצר או שירות זה בכלל. זה קורה שהוא לא בשוק, לא בגלל שאף אחד עוד לא חשב על זה, אלא בגלל שאיש לא יקנה את זה. ואז, מלבד האוקיינוס ​​הכחול, תגרום כישלון ואובדן.

האוקיינוס ​​הכחול הופך במהירות ארגמן. כשאתה משיג הצלחה בתחום תחרותי נמוך, מי שרוצה לחזור עליו מיד מופיע. אז כבר צריך להחיל אסטרטגיות אחרות: לכבד את השירות, לשפר את הסחורה, להרחיב את המבחר. אחרת, מתחרים עשויים לעקוף אותך, גם אם במקור היו העוקבים שלך.