במה b2b שונה מ- b2c

המונחים b2b ו- b2c נכנסו לעסקים רוסיים מהשיווק המערבי. סוגים אלה של שווקים נבדלים זה מזה הן מבחינת גורמי מכירות והן מבחינת קידום שיווקי.

מה זה b2b ו- b2c

המונח b2b (Business to Business) מתורגם ממש כעסק לעסקים. זהו סוג של שיתוף פעולה אינפורמטיבי או כלכלי בין ישויות משפטיות. במקרה זה, חברות אינן עובדות ישירות עם לקוחות קצה, אלא עם עסק אחר.

דוגמאות לשווקי b2b הם דגם של שרשרת אספקה ​​בה יצרן של מוצרים כלשהם שולח אותם בתחילה בכמויות גדולות למפיץ שלהם, שמפיץ אותם בין סוחרים. כלומר במקרה זה, הסחורה אינה מועברת ישירות לשקעים קמעונאיים.

לדוגמא, יצרני תקרות תלויים רשאים בתחילה לשלוח את סחורתם לחברות שמבצעות את התקנתן. הצרכן הסופי, שבדירתו תותקן התקרה התלויה, נעדר מהאינטראקציה הזו. זה חל על יצרני חלונות פלסטיק.

חברות B2B כוללות חברות שעוסקות בתחום שיווק או ייעוץ משפטי או עוסקות בפרסום. במובן המערבי, b2b פשוט מובנת כתמיכה בעסק אחר עם שירותים שונים.

לעתים קרובות, b2b מתייחס למערכות מסחר אלקטרוני המשמשות כלי רכש עבור חברות גדולות.

המגמה העיקרית של שוק ה- B2B הרוסי היא שיצרנים רבים שואפים לפתח אזורי מכירות קמעונאיים משלהם. לפיכך, הם שוללים קישורי מתווך למשלוחים ויכולים לעבוד בשווקים צרכניים עם רווחיות גבוהה יותר.

מאת b2c (עסק לצרכן) מובן ממש כעסק לצרכנים. זהו סוג של אינטראקציה מסחרית המכוונת לצרכנים פרטיים או סופיים.

זהו גם סוג של מסחר אלקטרוני עם מכירות ישירות לצרכנים פרטיים. לדוגמה, חנות מקוונת או מכירות דרך לוחות מודעות.

דוגמאות לשוק b2c הן חנויות קמעונאיות המוכרות מזון, ביגוד, אלקטרוניקה ומוצרים אחרים.

חברות יכולות לפעול בו זמנית בשווקי b2b ו- b2c. לדוגמה, משלוח מוצרים בכמות גדולה לחברה אחרת ובעלת חנויות קמעונאיות משלהם.