כיצד להגדיל את נתח השוק

הגדלת נתח השוק היא המטרה העיקרית של מרבית החברות. לא ניתן להעלות על הדעת יישום משימה זו ללא ניתוח מעמיק של השווקים שבהם החברה שלך מתחרה. אבל זו רק טיפה בדלי. כדאי לשקול בפירוט כיצד להגדיל את השוק.

מדריך הוראות

1

נתח את רמת המכירות בסניפים שונים. בקש מכל יועצי המכירות שלך לערוך סקרי מפורטות של צרכי הלקוח. זהה אם אתה מספק את הצרכנים או את השירותים הנחוצים? אם לא, הרחב את מגוון המוצרים שלך כדי לענות על צרכי הלקוח.

2

עבוד ישירות עם לידים חדשים. אתה יכול לעשות זאת גם בעצמך וגם בעזרת יועצים. ראיונות צריכים להיות מורכבים מהבלוקים הבאים: - האם הצרכן קונה כרגע מוצר זה וממי; - האם האיכות של המוצר הזה מתאימה לו ובין אם הוא מעדיף משהו אחר; - אילו גורמים החשובים לו ביותר בעת ביצוע רכישה (איכות, משלוח בזמן וכו '); - שהכי משפיע עליו ברכישות גדולות.

3

צור קמפיין שיווקי ללקוחות יעד פוטנציאליים. השתמש במידע שאתה מקבל מהיועצים שלך וניתוח שוק עצמאי. אתה יכול לנהל את האחרון בעצמך, להשתמש רק באינטרנט ובעזרת כושר וניסיון משלך. אם במהלך תהליך המחקר התברר שלקוחות תופסים את המוצר שלך כאיכות נמוכה, יש לבנות את הקמפיין שלך סביב איכות מוצר משופרת. הראה להם בבירור מה השתנה וכמה.

4

תכנן תמריצים ותמריצים לעובדיכם ויועציכם. הגדל את כמות התגמולים בעת תשלום עמלות. אתה יכול להשתמש במנוף זה במצב בו המפיץ מוכר את הסחורה ללקוחות המתחרים שלך. זו תהיה עזרה נהדרת, שתגדיל את התחרות ואת נתח השוק של החברה.

5

לכו בינלאומי. כיום, פשוט לא ניתן להשתמש בפיתוח המהיר של האינטרנט וטכנולוגיות המידע האחרות להרחבת פלח השוק. שכור נציגים בינלאומיים שיקדמו את המוצרים והשירותים שלך בכיוונים מבטיחים. שיהיה לכל אחד מהם אתר ושירות משלוחים משלו. הם יצטרכו למקם אותה רק ברשת ולעקוב אחר המכירות. שלב זה יסייע בהגדלת נתח השוק לעיתים.

להגדיל את נתח השוק