כיצד להעריך את מידת התחרות

הערכת הסביבה התחרותית היא אחד השלבים ההכרחיים בארגון עסק חדש. היזם מנתח מתחרים, ובאופן בלתי רצוני חוקר את השוק בו הוא צריך לעבוד. בעזרת המידע שהתקבל מתקבלות החלטות שיכולות לשנות את האסטרטגיה העתידית של העסק שנוצר, ואולי למצוא נישה מיוחדת ובלתי-תפוסה. העיקר הוא להיות מסוגל להעריך נכון את מידת התחרות בשוק.

מדריך הוראות

1

ראשית, יש לקחת ככלל שתחרות תמיד קיימת. גם אם אין מתחרים ישירים בשלב מחקר השוק, סביר להניח שהם יופיעו בעתיד הקרוב מאוד לאחר תחילת הפעילות שלכם. יתרה מזאת, ישנם תמיד מתחרים פוטנציאליים העוסקים בפעילויות דומות וכבר יש להם בסיס לקוחות מבוסס. שום דבר לא מונע מהם להרחיב את מגוון המוצרים, העבודות והשירותים המוצעים לטווח שלך.

2

דרך מובטחת לא רק להעריך את מידת התחרות, אלא גם ללמוד מכל ההיבטים של פעילות מתחרה היא להשיג עבודה כשכיר. עם זאת, מחקר כזה ייקח הרבה זמן. האפשרות הטובה ביותר להערכת מתחרים היא לימוד שטח. לאחר שהחליטו על מעגל המתחרים העיקרי, בקרו בהם במסווה של לקוח פוטנציאלי, עקבו אחר מחיריהם. בחר מספר ימים (טוב ורע) והעריך את נוכחותם של חנויות קמעונאיות (משרדים). במידת האפשר, דברו עם עובדיהם הנוכחיים או לשעבר. נתח גם את מדיות הפרסום העיקריות בהן משתמשים המתחרים בעבודותיהם.

3

יהיה שימושי לזהות ולנתח ספקים של מתחרים, ליצור איתם קשר ולבקש תנאי שיתוף פעולה. אחת הדרכים לזהות ספקים היא לבקש אישורי איכות למוצרים, אשר בדרך כלל מציינים את מקבל התעודה. בעתיד תוכלו ליצור קשר עם ספק זה דרך אתר אינטרנט.

4

נסה לזהות את היתרונות הייחודיים של המתחרים שלך, למשל, מכרים עסקיים חשובים, קשרים משפחתיים עם האנשים "הנכונים", משאבים אדמיניסטרטיביים, כמו גם הזמינות של הנחות מסחריות ורכבים בנכס. בעסק המשפחתי, בדרך כלל קרובים קרובים ממלאים תפקידים אחראיים, וזה משפיע גם על הדרך בה אתה עושה עסקים על מנת להעריך את מידת התחרות בצורה מספקת.

כיצד להעריך תחרות נישה