כיצד ניתוח המתחרים בשיווק

ניתוח מתחרים הוא חלק חשוב בתכנון השיווקי, המסייע להבין את מצב השוק ולקבוע את אסטרטגיית התנהגותם בשוק.

הדבר הראשון שאתה צריך לשים לב אליו בעת ניתוח מתחרים הוא התנהגות צרכנית. שימו לב שהם מהללים את מה שהם מעדיפים. ואז המשך לניתוח המתחרים ישירות: מיהו פלח היעד שלהם, אילו נישות הם תופסים (אם המוצרים שלהם הם נישה).

שימו לב לאתרים שלהם ולביקורת ברשתות החברתיות: אם יש להם פגמים חמורים, הם יגיעו לביקורת. שימו לב להודעות על מוצרים חדשים, לעדכון החדשות באתר.

אם אתה מייצר משהו, עליך לשים לב למשרות הפנויות של המתחרים שלך: אם הם מגייסים מומחים בתחום צר מסוים, המשמעות היא שהם מתכננים לפתח משהו, מידע זה יכול לשמש לניתוח המוצרים החדשים שהם משחררים. היבט חשוב הוא גם בקרת האיכות של ייצור המתחרה, נקודות החוזק והחולשה של יישומו.

כדאי לזהות את כל החוזקות, ולחשוב על כל פריט, ומה החברה שלך יכולה לענות עליו. אם במובנים מסוימים המתחרה הוא חזק מאוד - יתכן וכדאי להפנות מאמצים למשהו אחר, מכיוון שיהיה קשה מאוד להדביק אותו במאפיין זה. אבל אתה יכול לבחור בדרך אחרת: לשחרר מוצר נישה או להתמקד במשהו אחר.

מאפיין חשוב בעת ניתוח המתחרים הוא היכן מיוצגת החברה. אם חברה מיוצגת באופן גרוע באזור מסוים, ייתכן שיהיה הגיוני לרכז את המאמצים באזור זה ולהעסיק את השוק.

המשווק פורטר מזהה חמישה כוחות שהניתוח שלהם עשוי להועיל. אלה מתחרים, צרכנים, מוצרים תחליפיים למוצרים שלך, השוק (כמה קשה להיכנס אליו, מה המצב הנוכחי, מהם תכונות החוק), ספקים. אם יש מעט ספקים, הם יכולים להכתיב את התנאים שלהם גם לך וגם לשוק.

יכולים להיות הרבה מתחרים. ניתוח מפורט של הפעילויות של כל אחת מהן הוא בלתי אפשרי, ואינו הכרחי. הגיוני לשלב מתחרים בקבוצות עם אותו קהל יעד ואז להסתכל על מתחרים ישירים.

קבע אילו מאפיינים הם המפתח לתעשייה שלך. לדוגמה, אם יש לך חנות תרמילים, מאפייני המפתח הם הגיל והמין של האדם שעבורו אתה קונה את התרמיל, כמו גם היקף השימוש של התרמיל. עבור סטודנטים אתה צריך דגם אחד של תרמיל, לספורט - אחר, לתיירות - שליש. ניתוח שותפים אסטרטגיים.

בבחירת אסטרטגיה עליכם לשים לב ליתרונות שיש לכם, כמו גם למטרה שלכם. אם אתה רוצה לתפוס קטע צר ולסחור במוצרי נישה - המטרה תהיה אחת. אם אתה רוצה לתפוס פלח גדול בשוק - האסטרטגיה צריכה להיות שונה.

קח את הזמן והאנרגיה כדי לנתח את המתחרים שלך - זהו שלב מפתח בבחירת אסטרטגיה שיווקית.