דיפוזיה של חדשנות בשוק

לא משנה מה שתמכרו, חשוב מאוד להבין כמה מהר המוצר מתפרסם בשוק והוא באמת מתחיל לקנות.

כדי לתכנן את הקידום של כל מוצר בשוק, חשוב מאוד להבין כיצד המוצר חי בשוק, ואיך הצרכנים מתנהגים ביחס אליו בכל שלב בקיומו של המוצר.

כדי להבין זאת הם מהווים את מה שמכונה מחזור חיי המוצר, הכולל ארבעה שלבים: הצגת מוצר, צמיחה, בגרות בשוק ומיתון. בשלב היישום, מעטים האנשים שקונים מוצר, ופעמים רבות הקונים הם אנשים שלא חוששים מהחדש, רוצים לנסות משהו חריג. בשלב הגידול המוצר נקנה יותר, לא רק על ידי מחדשים, אלא גם על ידי צרכנים שהכירו במוצר. רובם יכולים להפוך לצרכנים קבועים של המוצר.

בשלב בגרות המוצר הם יכולים להגיע לשוק ההמוני: אלו שלא אוהבים לקחת סיכונים. לבסוף, במהלך מיתון, פחות אנשים קונים סחורה, ובקרב הצרכנים יתכנו כאלה שמסיבה כלשהי לא הספיקה לקנות את הסחורה, או שהטילו ספק בקנייתם. השוק כרגע כבר רווי בסחורות. אנשים כאלה בדרך כלל לא אוהבים סיכונים ודורשים ערבויות: חשוב להם להבין שהסחורה באמת תענה על צרכיהם.

מאפיין חשוב להפצת הסחורות בשוק הוא פיזור החדשנות. במילים אחרות, כדי להבין את התנהגות השוק, חשוב לדעת באיזו מהירות כל דבר חדש מתפשט בשוק. זה תלוי כמה מהר הצרכנים מתחילים לזהות את המוצר ולקנות אותו. מספר גורמים יכולים להשפיע על תהליך זה, העיקרי שבהם:

· גיל ומאפיינים דמוגרפיים אחרים של צרכנים. צעירים נוטים להיות חדשניים יותר.

· כמה אנשים מחליטים לרכוש מוצר. ככל שיותר אנשים - פחות סיכוי שאנשים יקנו את הסחורה קודם.

· סיפוק צורך משמעותי. אם המוצר המוצע יכול לעזור לאנשים לפתור את הבעיה, אולי הם יקבלו את החלטת הרכישה מהר יותר.

נוכחות של סיכונים. יהיה נכון יותר לכתוב - "נוכחות של סיכונים נתפסים." במילים אחרות, אם רכישה זו כרוכה בסיכון רציני לצרכן, הוא עשוי לסרב לרכוש.

היתרונות שמציע מוצר זה. אם הצרכן יכול להשיג יתרונות משמעותיים מהמוצר - הוא יקנה אותו בקרוב.

לפיכך, אם המוצר שלכם חדשני, על חייו המוצלחים בשוק עליכם להתאמץ לספר על כך לצרכנים. חשבו איפה ואיך תוכלו לעשות זאת. הדגש את היתרונות שלה, ספר לך בדיוק אילו בעיות זה יעזור לפתור - וההצלחה לא תארך זמן רב.