כיצד להגדיל מכירות באמצעות תצוגת מוצרים

מיקום טובין על מדף עשוי לא להיראות חשוב. אבל זה שגוי מיסודה. הסחורה, המתמקדת במיקום המוסמך של המוצר הנמכר, ממלאת תפקיד גדול בהחלטה על רכישה.

מדריך הוראות

1

מקם את המוצר שלך בחלק החנות בו הוא יהיה יותר מבוקש. רוב האנשים מגיעים לחנות, בלי לדעת בוודאות איזה מותג הם רוצים לקנות. ההחלטה מתקבלת ממש במקום, כך שהמיקום הנכון משפיע באופן פעיל על החלטת הקונה.

2

הניחו את הפריט בתוך משולש הזהב. זהו חלל מוגבל על ידי קווים שניתן למשוך מהכניסה למוצר הרצוי ומהאחרון למשרד הכרטיסים. בדרך הקונה מתוודע למבחר החנות ומבצע רכישות שלא תוכננו.

3

בחר "מדף זהב" למוצר שלך. יתר על כן, עבור כל מוצר זה יהיה שונה. איך אתה יודע איזה מדף אתה צריך? ראשית, עליכם לקבוע את קהל היעד ובהתאם לכך, לחשב את הגובה בו עדיף למקם את הסחורה. שימו לב כי תשומת לב רבה יותר מוקדשת למוצרים הנמצאים 15-20 ס"מ מתחת לגובה העיניים.

4

התייחס לחוויה של המתחרים. לפני שתחליט היכן בדיוק ימוקם המוצר שלך, בדוק כיצד הם מציבים מוצר דומה. כדי להגדיל את מספר המכירות, הכרחי לחלוטין שהמוצר שלך יבלוט מהשאר וימשוך את תשומת ליבו של הקונה.

5

בעת פריסת הסחורה, שימו לב למאפיינים הפסיכולוגיים של האדם. קחו בחשבון את העובדה שהקונה בחיפוש אחר המוצר הנכון מכוון את מבטו אליו כאילו היה קורא ספר באגרוף. כלומר ראשית, עיניו מביטות בפינה הימנית העליונה, ואז עוברות שמאלה התחתונה ואז עוברות משמאל לימין. אם לוקחים בחשבון זאת, הסיכוי למכירות יגדל.

6

מקם מוצר ידוע מעט בקו של מוצר ידוע כבר מאותו המותג. לדוגמה, אם החברה שלך פרסמה מוצר חדש כלשהו, ​​סביר ביותר למקם אותו בין מוצרים שכבר ידועים ללקוח שלך. גישה חיובית כלפיהם יכולה להיות מועברת למוצר לא ידוע.