עקרונות מכירות מוצלחות

חובתו של מנהל מקצועי היא להגדיל את המכירות. עובד טוב שואף כל העת לממש את רעיונותיו החדשים בעזרת הנהגתו. המשימה העיקרית שלהם היא לגייס את התמיכה של עמיתים לדחוף את הכפופים לכדי אינטראקציה.

כדי לעסוק באופן פעיל במכירת מוצרים, יש צורך להחליף תפקידים עם הקונה. אתה צריך להבין מה בדיוק הוא רוצה. אולי הוא חסר משהו. או שיש לו כמה הצעות מעניינות לשיפור המוצר.

חשוב להקשיב לחוות דעתו של הקונה. אחרת, הלקוחות כבר לא יתעניינו במוצרים שלך. כתוצאה מכך הדירוג יירד והביקוש יקטן. כדי ששום דבר כזה לא יקרה, עליכם כל הזמן לעבוד, לחשוב על הכל עד לפרט הקטן ביותר, לקחת בחשבון את כל הניואנסים.

אז, העקרונות של מכירת טובין.

• פיתרון משותף לסיטואציות מצחיקות. כדי להתחיל, גלה על כל התלונות, התלונות, המשאלות של הלקוח הפוטנציאלי שלך. הצע מספר חלופות לפתרון הבעיה. אם הלקוח מעוניין לפתור את מצבך, מסכים להצעותיך, בקרוב תגיע לקונצנזוס.

• פרט את כל כרטיסי הטראמפ והיתרונות שבעסקה. התייעץ איתו בכל הנקודות. על הקונה לוודא כי ההצעה שלך היא הבטוחה ביותר, הרווחית ביותר והכי חשוב - אין סיכון. אם הוא יוודא שאתה הספק הנכון לסמוך עליו, העסקה תהיה בכיס שלך. ואתם, כאיש מקצוע אמיתי, יודעים לשכנע ולקבוע עניין של לקוח.

• ההצהרה על מהות הגיליון צריכה להיות תמציתית, ברורה, מובנת ופשוטה. אין צורך במים נוספים. עובדות נוספות, עדויות, הטבות. הלקוח צריך לדעת שההצעה שלך היא הרווחית ביותר. אין צורך להתעמק בפרטים הקטנים. זה מיותר. ואז הלקוח יהיה מבולבל לחלוטין. וההצעה שלך תיראה בעייתית בעיניו.

• עשו כמיטב יכולתכם כדי למשוך את הצרכן ולעניין אותו. תן לו לעבור ליתרונות ההצעה שלך.

• השלמת העסקה. זו הנקודה החשובה ביותר. בשלב זה על הלקוח הפוטנציאלי לשקול את כל הטענות עבורו. יכול להיות שהקונה יכול לסיים את השיחה מוקדם יותר. אם הכל מתאים לו, הוא מסיים את השיחה מוקדם יותר. אתה חותם על כל ההסכמים, דן בכל הניואנסים, הדקויות, הרגעים הקשים. כתוצאה מכך, ההליך יכול להיחשב כמושלם.