כיצד להיכנס לרשת ההפצה

כניסה לרשת המסחר הפדרלית פירושה הגדלת משמעותית של רמת המכירות והגעה לקהל היעד ככל האפשר, במיוחד כשמדובר במטרופולין. על פי הסטטיסטיקה, 80% מהפטרסבורגרים מבצעים רכישות בחנויות הרשת, הנתון מעט נמוך יותר בערים אחרות. לכן יצרנים רבים מבקשים להיכנס לרשתות השיווק של רוסיה בכל מחיר. ואילו פעולות צריך לנקוט לצורך זה?

מדריך הוראות

1

החלט איזו רשת קמעונאית תהיה האופציה האטרקטיבית ביותר. לשם כך יש לאסוף מידע אודות עבודתו, מאפייני פריטי המוצר, במידת האפשר, לדבר עם ספקי מוצרים ולקבל מהם מידע מקסימאלי. אתה יכול לשאול על התנאים, אך עליך לקחת בחשבון שבמקרה שלך הם יהיו שונים. הכל תלוי בתנאי ההסכם.

2

ציין את אופן ההתקשרות עם איש הקשר בנושא שיתוף הפעולה, רצוי לדעת את שם העובד. ניתן להשתמש במידע זה גם לצרכים שלך. הוכח כי פנייה תקופתית בשם מאפשרת לך להציב את בן השיח בדיאלוג ובשיחתו לשכנע אותו לצידו.

3

צרו קשר עם נציג רשת ההפצה וקבעו פגישה. שיחות טלפון אינן הדרך הטובה ביותר לפתור סוגיות כה חשובות. קשר אישי במקרה זה הוא מרכיב חשוב בחוזה מוצלח.

4

תתכונן לפגישה. אתה אמור להיות כל כך טוב בהתמצאות במוצרים שלך, עד כי בן השיח אין ספק לגבי יכולתך. חומרים ויזואליים, קטעים מהתוכנית העסקית, תוצאות עסקיות, סיכויים להתפתחות עתידית ואסטרטגיית שיווק מפורטת והכי חשובה הם דברים שיעזרו מאוד במהלך הצגת הצעה מסחרית.

5

הבהירו את כל הניואנסים של שיתוף הפעולה, כמו כמות האספקה, התנאים להנחת סחורה על המדפים, אפשרות לשימוש בציוד נוסף, עיתוי מכירת המוצרים, פרטי ביטול הנישואין וכו '.

6

התקשר להסכם אם אתה מסכים לחלוטין עם תנאיו. אם יש מחלוקת או שמחיר "כרטיס הכניסה" הוא בלתי נסבל, אסור לך לבצע מעשי פריחה. עצרו, חשבו שוב, חישבו את הסיכונים, הציעו לתקן את נוסח החוזה. בכל מקרה, אם הושג הסכם ראשוני, יהיה לך קל יותר לחזור לנושא זה לאחר זמן מה, ואולי לסכם חוזה בתנאים נוחים יותר.

שימו לב

הדבר הקשה ביותר הוא להיכנס לרשתות קמעונאיות בעלות משמעות פדרלית עם מחזור של מיליארדי דולרים; מחיר "כרטיס כניסה" עשוי להתגלות כגבוה מדי עבור יצרנים אפילו של אמצע היד. החוזה, ככלל, מסכם לתקופה של שנה לפחות (בדרך כלל מינואר), לכן מציאת מקום פנוי על המדף אינה כה פשוטה. וקמעונאים בינלאומיים הם הרבה יותר תובעניים מאשר רוסים, וכל נסיגה מהחוזה ניתנת לעונשים חמורים עד לסיום שיתוף הפעולה באופן חד צדדי.