איך לעשות סיטונאות

סחר סיטוני הוא סוג של עסקה כאשר הסחורה עבורם משולם כסף אינם מועברים לצרכן הסופי. הוא מיועד למכירה חוזרת. ככלל, הרבה סחורות - גדולות או קטנות הן מושא המכירה.

מדריך הוראות

1

חשוב על איזה סוג סיטונאי אתה רוצה לעשות. אסוף מידע רב ככל האפשר, לשם ביצוע ניתוח שיווקי, זיהוי הביקוש של הצרכנים.

2

החלט על קהל היעד שאתה יכול לסמוך עליו. כלומר, אילו קטגוריות של צרכנים יכולים לנצל את המוצרים שאתה מציע. זה תלוי במספר גורמים: הרוויה בשוק, רמת המחירים שלך, השירות, נוחות הלקוח (מיקום המשרד, החנות, המחסן שלך). נסו למשוך את תשומת ליבם של הלקוחות הרווחיים ביותר (סיטונאים, בעלי חנויות). עשה כל מאמץ ליצור קשרים טובים איתם, להתעניין בשיתוף פעולה איתך. ניהול חברת פרסום מוסמכת.

3

שימו לב במיוחד למגוון המוצרים המוצעים. זה טוב כאשר המינוח הוא נרחב, מגוון, אך מצד שני, מבחר רחב דורש עלויות גבוהות, שלא תמיד משתלמות במהירות (למשל, מוצרים מסוימים עשויים להיות מעופשים). לפיכך, בסיס המינוח צריך להיות קבוצות המוצרים הפופולריות והרווחיות ביותר.

4

בחר את הספקים שלך בזהירות. אל תרדפו אחר זילות, מכיוון שבמקרים מסוימים זה תוצאה של איכות ירודה.

5

רמת המחיר עבור הסחורה שלך לא צריכה להיות גבוהה מהשוק הממוצע, מכיוון שזה יבריח את עיקר קהל הלקוחות. להפך, במידת האפשר, נסו להפוך אותם לזולים יותר מהמתחרים. גם אם ההבדל הוא סמלי גרידא, הוא מושך לקוחות היטב מבחינת הפסיכולוגיה.

6

מצא כוח אדם מוסמך. זכור כי הרווחיות של העסק שלך תהיה במידה רבה תלויה באופן שבו עובדים בנימוס מדברים עם לקוחות, עד כמה הם עונים בביטחון ובבינה על שאלותיהם. חשוב מאוד גם ללקוחות כמה מהר הם יוגשו (הם ירכיבו את כל המסמכים, יעמיסו את המכונית). לכן, נסו להבטיח שהמשרד והמחסן ימוקמו קרוב זה לזה במקום נוח.

ז

הקפד לשקול מערכת מוטיבציה. יש לתת ללקוחות הרגילים והרווחיים ביותר הנחות על מחירי מכירה או תשלום נדחה. המשימה שלך: להבטיח שהם יהיו מרוצים מהשיתוף פעולה ולא יחפשו אחר ספק אחר.