כיצד למכור נייר

חברת נייר צריכה להבין שאין טעם לחפש לקוחות רק באזור שלה. במקביל לסוגיית הנייר לצרכי השוק המקומי, רצוי לחפש קונה בצד - יש להשתמש בניתוח של אזורים שכנים ולחיפוש אחר שותפים, גם בהם וגם בחו"ל הקרוב. אבל ראשית, יש להדגיש את ציוני הנייר המבוקשים ביותר.

מדריך הוראות

1

ראשית כל, ייעדו את סוגי הנייר שאינם דורשים ציוד ספציפי. לשם כך עליכם להתמקד בביקוש. ערכו מחקר שיווקי שאמור לזהות את סוגי הנייר העיקריים שמשמשים באזורכם.

2

לאחר שתעשה את המחקר והגדרת ייצור, התחל לבנות רשימת לקוחות פוטנציאלית. אלה יכולים להיות משרדי מערכת של עיתונים, מגזינים, חברות המספקות שירותי דפוס וכן בתי דפוס. התחל עם האזור שלך.

3

במקביל לכך, טופס בקשות לשיתוף פעולה, השתמש באינטרנט כדי לחפש ארגונים מקבוצת היעד שלך באזורים סמוכים. על מנת להשיג לקוח אתה יכול להשתמש בטכניקות כגון הגדלת הנחות והנחות על כמויות גדולות של סחורות או על חוזה ארוך טווח.

4

שתף פעולה עם עורכי מגזיני התעשייה ומגזיני העסקים. אתה יכול לעבוד איתו על הסדר הדדי בצורה של תשלום עבור חלק מעלות ההפקה על ידי פרסום החברה שלך במגזין שלהם. זכור שככל שאתה מפרסם את העסק שלך, כך תוכל למצוא לקוחות פוטנציאליים רבים יותר.

5

חפש ומצא נציגים אזוריים העובדים באחוז מהעסקה מוצלחת. על פי תוכנית זו ניתן להיכנס כמעט לכל שוק, הדבר החשוב ביותר הוא לבקש מחיר נמוך יותר מהמתחרים.