איך לא לאבד את המכרז

כדי לזכות במכרז, חשוב לא רק לייצר מוצרים מעולים או לספק שירות מושלם, אלא גם לעקוב אחר החדשות בתחום המקצועי של החברה שלך. זה יעזור להיות לידע היכן ומתי יתקיים המכרז, כמו גם כיצד לשנות את הפעילות בצורה הטובה ביותר כך שתעמוד בכל הדרישות המודרניות.

מדריך הוראות

1

כדי להתעדכן במוצרים חדשים מהתעשייה המקצועית בה פועלת חברתכם, בקרו בסלונים והתערוכות השנתיות בהן מוצגים כל החידושים. במסווה של לקוח אתה מתקשר עם נציגי ארגונים המשתתפים באירוע. בקש לספר בפירוט מה החברה שלהם עושה, באילו טכנולוגיות היא משתמשת. כך שתוכלו לכוון מחדש את כיוון הפעילות של החברה שלכם בזמן, כך שלא תישארו על הסף במכרז הבא.

2

השתתף בתערוכות ייעודיות על ידי השכרת אזור במקום ובניית דוכן. זה יעזור לכם למשוך לקוחות חדשים ולהצטייד באנשי קשר של מי שמתכוון לנהל את המכרז. כדי לעניין שותפים פוטנציאליים, הביאו לאירוע את כל דוגמאות המוצרים שאתם מייצרים והכינו תיק עבודות לכל סוגי השירותים. בנוסף, שלחו את מנהלי המכירות היעילים ביותר לתערוכה. הם יודעים לנהל שיחה כדי לעניין את בן השיח ברכישת חבילת השירותים של החברה שלך.

3

על סמך הנתונים שנאספו, ערוך רשימת חברות שצפויות לערוך את המכרז. לפני כל אחד, ציין את אנשי הקשר ומה בדיוק יכול להיות מעניין אותם כלקוחות. הכן תיק קצר משלך לכל ארגון. צרו קשר באופן אישי. עדיף אם תצליחו להשיג את מספר הטלפון וכתובת הדוא"ל של המנהל הכללי או המסחרי, כמו גם את האחראי הישיר למכרז. שלח להם מצגת מוכנה. אם שותפים פוטנציאליים מכירים את פעילויות החברה מראש, יהיה סיכוי גדול יותר לזכות במכרז.

4

עקוב אחר החברות המקיימות את המכרז באמצעות אתר האינטרנט http://www.tenderer.ru. ברגע שאתה רואה שחברה מחפשת קבלן, שלח להם תיק משותף והתקשר למספרים המצוינים. קבעו פגישה בה תדונו בתנאים לשיתוף פעולה עתידי. הבטיחו הנחות לכמויות עבודה גדולות, כמו גם לחוזה ארוך טווח. זה יעזור לכם להיות בין החברות שזכו במכרז.