כיצד לנהל משא ומתן עסקי

כשאתה מנהל עסקים, חשוב מאוד להגן על עמדתך וללכת ליעד שנקבע ללא דיחוי. כיצד לנהל משא ומתן עסקי ולא לבצע פגמים?

משא ומתן למתחיל אינו קל. מול "הכרישים" של העסק אתה יכול להתבלבל ולשבור עצי הסקה, מה שעלול להוביל לאובדן שליטה על המצב ולאובדן עמדות מנהיגות. משא ומתן תלוי במידה רבה באיזו גישה היריב בחר לדון וכמה הוא אגרסיבי. ללא קשר למשימות שנקבעו, המשא ומתן מחולק לשני סוגים: שותפות ותחרותית. המטרה של משא ומתן כלשהו היא להגיע לתוצאה מועילה הדדית או להגן על החלטתך, שהיא הרבה יותר מסובכת. האפשרות האידיאלית היא למצוא פיתרון פשרה שיתאים לשני הצדדים לדיון.

ההבדל בין משא ומתן תחרותי לשותפות

פיתרון תקלות בעבודה או הכנסת חוקים חדשים לעסק יצליח אם תציג את דעתך בצורה שלווה ועם גישה חיובית. חשוב מאוד לא להרחיק לכת - בתחילה התחדדו משא ומתן לשותפות לצורך סיום חיובי שמתאים לכולם. קשרי עבודה ארוכים ופרודוקטיביים בנויים על פשרות שהם המפתח להצלחה בכל התחייבות. אך לעיתים, דיונים די שלווים יכולים להתפתח לסכסוך, ודיון שליו לחלוטין בתוכניות נכנס לשלב של משא ומתן תחרותי.

במקרה זה, תצטרך להגן בחוזקה על עמדתך, שלעתים קרובות מסתיימת בתוקפנות. כדי לא להיות מובס, אסור לסגת מעמדות שנקבעו מראש ולהיכנע לתחבולות או ויתורים זעירים. אם אתה "נרתע" ונכנע ללחץ, סביר להניח שתפסיד בקרב. במצבים מסוימים נדרשת חשיפה. אל תחשוף את כל הקלפים בבת אחת. היריב שלך לא צריך לדעת את כל נקודות החוזק של הפרויקט.