כיצד לחפש מפרסמים

מפרסמים הם מרכיב הכרחי בסוגים רבים של עסקים מצליחים. לא משנה מה סוג העסק: חברת מדיה או משרד פרסום, הוצאה לאור, או אפילו סתם בלוג משלך - כדי שזה יהיה חסכוני, הלקוחות צריכים לשלם עבור הפרסום. טוב אם יכולת למצוא אחת ולתמיד מפרסמים שישכחו מהדאגה הזו, אבל במציאות אתה צריך לחפש כל הזמן.

מדריך הוראות

1

ניתן לארגן חיפושים של לקוחות בכמה דרכים. ראשית עליכם להחליט מה המפרסם שלכם, היכן תוכלו למצוא אותו. בסיסי החיפוש הנוחים והנפוצים ביותר הם דפי זהב, ספריות עסקיות של עירך, מנועי חיפוש ומשאבים תושייתיים אחרים. שיטת העבודה איתם טובה לערים קטנות, מכיוון שיש מעט חברות יחסית.

2

למי שמחפש מפרסמים בערים גדולות, אתה יכול לנסות לחפש לפי אזור יעד, או להתמקד רק בחברות גדולות כמפרסמים גדולים פוטנציאליים. ישנם אתרים המפרסמים כל העת דירוגים של החברות הגדולות בענפים מסוימים. המשימה שלך היא למצוא אתרים כאלה בתחום העיסוק שלך, מכיוון שישנם הרבה כאלה וכל הזמן מופיעים חדשים.

3

במספר מקרים ספציפיים, כאשר אתם צריכים לקבל מענה מקבוצה מסוימת של לקוחות שנמצאים בעיר קטנה, אזור מסוים או בתוך פלטפורמת המסחר, עליכם ליצור איתם קשר ישירות. מספר אנשים, שמספרם תלוי בגודל השטח המכוסה, מתאימים לכל היזמים האישיים ומציעים חבילה של שירותי פרסום. ניתן לערוך הסכם ממש במקום. אם היזם עצמו לא נמצא, הקואורדינטות שלו מתבררות, אתה יכול להשאיר הצעה מסחרית. לפעמים זו הדרך היעילה ביותר.

4

אם החיפוש לא נעשה על ידך, אלא על ידי העובדים שלך, כדי להגדיל את היעילות של פעילויותיהם, אתה יכול להזין תכנית עבור לקוחות שנמצאו. יש לחשב את המספר שלהם על סמך כמה שיספיק. אם נניח כי נכון להיום יש כבר את המספר הנכון של מפרסמים, יש לקחת בחשבון שכ- 20-30% מהלקוחות מבוטלים במהלך השנה מסיבות שונות. לכן עליכם למצוא חדשים בכל חודש. למעשה, חודשי העבודה של השנה אינם 12, אלא 10, מאז כמעט שאי אפשר לספור בינואר ואוגוסט. נתון זה, שהוא אחוז ההפסד השנתי של הלקוחות, מחולק ב -10, וצריך לחדש אותו על ידי כל מנהל תוך חודש. הציג מערכת תגמול כמו גם יחס שכר נמוך יותר אם התוכנית לא יושמה.

5

גישה עשויה להיות יעילה בה מנהלים מחולקים לשני מחנות: חלקם מביאים לקוחות חדשים ומתעסקים איתם במשך 3-5 החודשים הראשונים, והשניים מתעסקים בכל הלקוחות הקבועים. במקרה זה, מכיוון שעבודתם של הראשונים קשה בהרבה, אחוזם צריך להיות גבוה משמעותית, ואילו אחוזם של האחרונים מופחת מאוד. יש להם בסיס לקוחות גדול, כך שמנהלי הקבוצה השנייה מקבלים תמריץ להרחיב את שיתוף הפעולה עם המפרסם.

6

רצוי שעובד מיוחד יעסוק בחיפוש אחר מפרסמים, ואם החברה גדולה אז כמה. מישהו צריך "לשבת בטלפון", להתקשר ללקוחות מהמאגר, כדי להבהיר אם האדם מחליט מה גודלה המשוער של החברה (אתה צריך לפתח שלטים ספציפיים לתעשייה שלך), מעת לעת להעביר מידע זה למי שיעבוד ישירות איתו על ידי לקוחות.