כיצד להגדיל את הרווח של העסק

רווח גולמי הוא כל הכסף שמקבל יזם, מיזם או ארגון. הרווח הנקי הוא ההפרש בין הרווח הגולמי להוצאות. גם זה וגם אינדיקטור אחר מחושבים לפרק זמן מסוים - למשך חודש, לרבע, למשך שנה. כדי להגדיל את הרווח הנקי, עליכם להגדיל ברוטו, או להפחית עלויות.

מדריך הוראות

1

במפעל ייצור, ככלל, הם בוחרים באחת האסטרטגיות - או מגדילים רווחים או מפחיתים עלויות. כל אחת מהאסטרטגיות דורשת השקעה מסוימת של עבודה, השקעה וזמן, כך שלא כל חברה יכולה ללכת לשני כיוונים בבת אחת. בחר מה פשוט יותר וזול יותר. בדרך כלל, חברת הייצור עצמה אינה עוסקת במכירות, אלא מוכרת את הסחורה ללקוחות הסיטוניים. בניית רשת של חנויות שלהם, גיוס והכשרת צוות מכירות עבור עסק היא חסרתית - שום מרווח מסחר לא יצדיק את העלויות הכרוכות במכירת מוצר יחיד המיוצר על ידי המפעל. הגדלת נפח המוצרים היא גם יקרה - זה דורש רכישת ציוד נוסף, הקמת סדנאות חדשות וכו '. לכן, לרוב ארגוני ייצור נמצאים בדרך להפחתת עלויות. הם משדרגים ציוד, מקטינים את הצוות, מחירי עלויות הייצור, משלמים עבור כלי עזר, מחפשים חומרי גלם ורכיבים זולים יותר ומייעלים את המיסוי. במקרה הקיצוני ביותר, הם קיצצו שכר לעובדים.

2

בחברת סחר, לרוב הפחתת עלויות מביאה לירידה באיכות הסחורה שנמכרה. לכן בסחר הם בדרך כלל הולכים בדרך של הגדלת המכירות - הם מושכים קונים, מעוררים אותם לרכוש יותר סחורות. על מנת למשוך קונים, מאורגנים מגוון רחב של מבצעים - הנחות בימים או שעות מסוימות, הנחות ללקוחות קבועים (בכרטיסים מיוחדים) או קטגוריה מסוימת של לקוחות, טעימות וקידומי מכירות של מוצרים חדשים, מחירים נמוכים יותר למוצרים מסוימים, מתנות למי שקנה ​​סחורה עבור מסוים סכום. הם מפרסמים ברדיו ובטלוויזיה, בעיתונים ובמגזינים, מפיצים או מפיצים עלונים מודפסים דרך תיבות דואר ומוציאים כסף על פרסום בחוץ. מיקום הסחורה על המדפים משפיע גם על המכירות - המקומות הבולטים במדפים העליונים הם טובין יקרים יותר. מדפים עם סחורות חתיכות - מסטיקים, חטיפי שוקולד, מצברים, סכיני גילוח וכו 'מונחים ליד הקופה.

3

בתי קפה ומסעדות משתמשים גם בטכניקות שונות כדי למשוך לקוחות חדשים. מוצעים מנות מקוריות או מנות מהמטבח שלהם מארצות שונות, סוגים שונים של אלכוהול, קפה וממתקים. מעת לעת, אווירת האולם, בגדי החברה של המלצרים. יש מסעדות שמארגנות באופן קבוע שבוע של אוכל. לדוגמא, הודי. האולם מעוצב בסגנון הודי, המלצרים מתלבשים בלבוש הודי לאומי, הפרסום ניתן מראש. מפעלים אחרים מבוצעים בסגנון ייחודי, שאינו ניתן להבחנה, ומונחים על ידי קטגוריה מסוימת של לקוחות. למשל, ברים ספורטיביים, בתי קפה משפחתיים עם חדרי ילדים ואנימטורים, בתי קפה היסטוריים המוקדשים לחיי היומיום בברית המועצות, שנעשו בסגנון אמריקאי של שנות ה -60 או בסגנון סלוני קאובוי.