כיצד להכין תוכנית מכירות

תוכנית מכירות ריאלית לחלוטין אינה קיימת. תמיד יש אלמנטים של סיכוי בעסקים. עם זאת, התכנון יאפשר לך לזהות את גבולות הארגון ולמקסם את השימוש בכל המשאבים הזמינים.

מדריך הוראות

1

נתח את מצב השוק. האם יש ירידה בביקוש למוצרים שלך? האם מספר המתחרים שלך גדל, באיזו קלות השלמת את התוכנית בשנה שעברה. בצע חדש עם השינויים האלה.

2

הערך כמה אתה יכול להרוויח על ידי משיכת לקוחות חדשים. חשב את ההכנסה שהלקוחות הקבועים יכולים להביא לך. חישוב בחלקים ובמונחים כספיים בו זמנית. אז יהיה ברור כמה חוזים יספקו את נפח המכירה הנדרש.

3

ערכו ניתוח של אחוז מהיקף המכירות שאתם מביאים ללקוחות קבועים. אילו סחורה הם קונים בתדירות גבוהה ובאיזו תדירות. התמקדו במוצר הנמכר ביותר. זה יהפוך להיות העיקרי בעת עריכת תוכנית מכירה ללקוחות חדשים. אם נפח המכירות של כל מוצר משתנה מאוד, צור תוכנית מכירות עבור כל אחד.

4

עבור לקוחות חדשים, חישבו את עלות הרכישה הראשונה. תכנן כמה חוזים חדשים תוכלו לסיים. כאן, לתוכניות האישיות של מנהלי מכירות תפקיד חשוב. לדוגמא, מנהל מכירות מאמין כי המספר הדרוש של אנשי קשר עם לקוח כדי לקבל תגובה חיובית לגבי שיתוף פעולה הוא שלושה. 60% מהם. תצטרך לפגוש אחרים פעמים נוספות. חלקו את מספר אנשי הקשר של המנהל במספר ימי העבודה, חישבו כמה פגישות הוא יכול לקיים במהלך החודש בחיים האמיתיים ותכננו את נפח המכירות המשוער עבור לקוחות חדשים. תפקיד חשוב בעריכת תוכנית מכירות אישית עבור מנהל ממלא את התכונות האישיות שלו והעניין בתוצאה.

5

צור תקציב בעלויות מכירה. חשב כמה אתה מוציא על פרסום, מצגות. כלול בונוסים של עובדים, תשלום עבור אספקה ​​ותקשורת. אולי כדאי להגדיל כמה השקעות.