כיצד לקבוע את התחרותיות של מוצרים

גורם מהותי להצלחתו של מוצר בשוק הוא התחרותיות שלו. הוא כולל מגוון שלם של מאפייני עלות וצרכנים של המוצר, מראה את יתרונו על פני אנלוגים של חברות מתחרות בהצעת שוק רחבה.

מדריך הוראות

1

כדי לקבוע את התחרותיות של כל מוצר, בחן את הדרישות של קונים פלח השוק בו ניתן למכור אותו. בשיטות סוציולוגיות ומומחיות, הערך את החשיבות של כל קריטריון שמנחה את הצרכן בעת ​​רכישת מוצר זה.

2

בחר מדגם שוק קיים הדומה למוצר הנבדק. זה אמור להיות מוצר קרוב לצרכים והדרישות של הצרכן, בביקוש יציב. השווה את המוצר שלך עם מוצר לדוגמא בשלוש דרכים שיעזרו לך לקבוע את התחרותיות.

3

הערך את התכונות הצרכניות של מוצר מתחרה. לשם כך, ענו על מספר שאלות. עד כמה המוצר התחרותי מספק את צרכי הצרכן? האם הוא נושא פונקציות נוספות (מספק שירותים נוספים) בנוסף לזו העיקרית? נתח והערך את התכונות האסתטיות, הרגולטוריות והארגונומיות של המדגם, תהילתו, תדמיתו. פרמטרים אסתטיים של המוצר מאפיינים את הרציונליות של הצורה, האקספרסיביות המידע, היציבות של סוג המוצר ושלמות ביצועי הייצור שלו. ארגונומיה מראה את מידת הנוחות והנוחות של מוצר לאדם. קחו בחשבון גם את הפרמטרים הרגולטוריים של המוצר, המשקפים את תכונותיו, המוסדרים על פי חוק, תקנים ונורמות חובה.

4

הערך את הפרמטרים הכלכליים של מוצר תחרותי. אכן, בנוסף להתאמה עם צורך לקוח ספציפי, מוצרים דומים שונים זה מזה במחיר סיפוקו, כלומר המחיר.

5

שימו לב למאפיינים המסחריים (הארגוניים) של המדגם. הם עשויים לכלול ערבויות ושירות לאחר מכירה של הסחורה, מערכת הנחות, תנאי משלוח ותשלום (הלוואות, תשלומים).

6

בהתבסס על אותם קריטריונים, הערך את המוצרים שלך. ואז השווה את התוצאות לנתונים של מתחרה. מוצר שתואם יותר את רצונותיו של הצרכן יהיה תחרותי יותר. המשמעות היא שהיצרן שלה יצליח יותר בשוק מסוים.