כיצד לחשב את נתח המכירות

במסחר ובשירותים משתמשים לרוב במדד "נתח מכירות", המאפיין באופן המלא ביותר את עמדתו של מפעל מסוים בשוק. למונח יש שם אחר - כוח משיכה ספציפי. האפשרות השנייה נחשבת מדויקת יותר ולכן היא משמשת לרוב בתחום הכלכלה.

מדריך הוראות

1

דרג את סולם העבודה. חלק המכירות הוא יחס אחוזים, אשר ניתן לבצע חישוב הן בענף בכללותו והן בתוך מיזם יחיד. אם ניקח בחשבון, למשל, חנות קמעונאית, אז בדרך כלל המחוון משמש להערכת הסביבה התחרותית, ומשמש גם כערך השוואה של מכירות של קבוצות מוצרים ברשימת המבחר.

2

הכן את המידע הדרוש. כמקור העיקרי משתמשים בדיווחים פנימיים על פעילויות פיננסיות וכלכליות, כמו גם מידע מאוספים סטטיסטיים רשמיים. זכור כי דיוק החישובים תלוי בזמינות נתונים אמינים. לכן, אסור לקחת בסיס מידע שאינו מאומת מהאתר הראשון הזמין.

3

השתמש בנוסחה: y = v1 / v2 * 100, כאשר y הוא הכובד הספציפי (ב-%); v1 הוא האינדיקטור שיש להשוות (כלומר, החלק שצריך למצוא); v2 הוא האינדיקטור שאליו יש להשוות. לדוגמה, אם אתה צריך לברר הכובד הספציפי של יחידת מבחר מסוימת בחנות, לשם כך יש צורך לתאם את כמות הסחורה שנבחרה לסך המחזור.

4

סמן את פרמטרי החישוב של הריבית. ישנן וריאציות שונות למציאת נתח המכירות, הבחירה שלהן תלויה במטרת הניתוח. אז, ניתן לקבוע את כוח הכבידה הספציפי: • במחירים שוטפים ומשווים (במקרה הראשון, הערך האמיתי של הסחורה שעבורם הם נמכרים בשנייה נלקחים כנקודת הייחוס - המחיר מצוין ללא קצבאות); • במרווחי זמן שונים (כפופולריים ביותר) שנה משומשת, רבעון, חודש, אך אפשרויות אחרות אפשריות) • ביחס לאינדיקטורים לתקופת העבר או הבסיס; • מבוסס על מידע פנימי וחיצוני.

חישוב נתח המכירות לפי אזור