כיצד לבצע ניתוח שיווקי

לפני תכנון יכולות הייצור ונפח התפוקה, הנהלת הארגון צריכה לדעת כיצד, היכן וכמה מוצרים יימכרו. כדי להשיג נתונים אלה, מתבצע ניתוח שיווקי.

מדריך הוראות

1

בתהליך ביצוע ניתוח שיווקי נחקרים שני גורמים עיקריים: מצב הסביבה החיצונית של הארגון ומחזור החיים של המוצר.

המחקר של הסביבה החיצונית הוא ניתוח של גורמים, שהמשמעותי שבהם הוא כלכלי. זוהי מערכת של שיעורי אינפלציה, רמות תעסוקה ומדדים אחרים איתם תוכלו לזהות הזדמנויות חדשות לייצור. גורם משמעותי נוסף הוא השוק, כאשר בניתוחו נלקחים בחשבון רמת ההכנסה של האוכלוסייה, נבדקים המתחרים בענף ואפשרות חדירה קלה של המוצר לשוק.

2

גורמים סביבתיים נחשבים גם לגורמים סביבתיים - על הנהלת הארגון לנתח שינויים אפשריים בטכנולוגיות, שימוש בשיטות תכנון בעזרת מחשב והספקת סחורות או שירותים. לימוד המתחרים מתבצע בזהירות רבה במיוחד. האסטרטגיה שלהם מוערכת, חוזקות וחולשות שלהם נלמדות וחיזוי יעדיהם בעתיד. כל אלה יחד נותנים הערכה לגבי נתח השוק הפוטנציאלי של מוצרים חדשים.

המחקר והניתוח של גורמים סביבתיים נותנים למנהלים תמונה מלאה על הסיכונים וההזדמנויות שעומדים בפניהם בייצור ומכירה של מוצרים חדשים.

3

ניתוח מחזור החיים של מוצר הוא תחזית למשך חייו בשוק. כל אחד מהסחורות מבוקש עד שמוצר מתקדם יותר או עם אותם מאפיינים, אך זול יותר, נכנס לשוק.

ישנן מספר תקופות במחזור החיים של מרבית המוצרים: מבוא, גידול בייצור ומכירות, בגרות - "רמה", רוויה וירידה. ניתוח שיווקי ופיתוח אסטרטגיות מתאימות תלוי באיזו תקופה המוצר נמצא בזמן הניתוח.

השימוש בניתוח שיווקי מאפשר לארגון להגדיל את התחרותיות שלו, לתפוס נתח שוק משמעותי יותר ולהגדיל את הרווחיות שלו.