איך למכור נעלי נשים

יועצי חנויות הנעליים נמצאים בכוננות: אם לקוח מתעניין בזוג נעליים כלשהו, ​​מיד יהיה מספר עובדים מועילים, מהללים את מעלות הנעליים מימין ומשמאל. אך ישנם מצבים שבהם אי אפשר לקבל תשובות מובנות לשאלות על מוצר אטרקטיבי. זה מעיד כי ליועצים לא נמסרו המלצות כיצד למכור נכון נעלי נשים.

תצטרך

• - נעלי נשים;

• - אביזרי נשים;

• - יועץ;

• הוראות למכירת טובין.

מדריך הוראות

1

מחלקים נעלי נשים לקבוצות. אספו בנפרד דגמי חוף, סוף שבוע, הליכה. בתוך כל קבוצה יש גם למיין: להפריד את הסנדלים בנפרד, את הצלחן בנפרד וכו '. לפיכך, יהיה קל יותר לנווט בחנות בבחירת המוצר המתאים.

2

הכינו תגי מחיר קטנים, אם זה לא סותר את כללי הסחורה - הניחו אותם על הבלעדית או על נעלי נשים. במקרה זה, על מנת לראות את כל המידע אודות הדגם, כמו גם להכיר את המחיר עבורו, הקונה הפוטנציאלי ייאלץ לקחת מדגם. קשר עם המגע הוא חשוב מאוד בעת מכירת נעלי נשים, כמו הוא האמין כי פסיכולוגית אדם מחשיב את מה שהוא מעלה להיות שלו.

3

למד את הצוות לשאול שאלות פתוחות לדבר עם לקוח ולברר את צרכיה. זה גם יעזור לחסוך את זמן היועץ אם הוא יכול להבחין בין הקונה לאדם - "אני רק יכול לראות." מציאת צרכים היא חלק חשוב מאוד במכירת נעלי נשים. בהתאם למידע שהתקבל, הציעו דגמים מתאימים, אשר יפחיתו את זמן הקונה לבדיקה חסרת תועלת בנעליים רבות.

4

ציין את הזמינות של אביזרים לדגם ספציפי זה. ברוב המקרים, בנות ונשים נוטות לנעול נעליים ותיקים בצבע זהה. זה האחרון יכול להיות מוצג בחנות שלך בגדלים שונים. קח בחשבון את הצרכים האלה כשאתה סוחר במכירת החנות, מכיוון שהעמידה בתעלולים כאלה עוזרת למכור נעלי נשים.

5

כאשר "מפרסמים" את הדוגמנית, השתמש ב"כריך "קלאסי מתפעל. ראשית, ציין את התוספות של המוצר שנבחר. אל תנסו לשבח אותו, רק שלוש או ארבע מחמאות והבדלים מדגמים אחרים. הבא - תן שם למחיר של זוג נעליים זה. חשוב מאוד לומר את הרגע הזה, כי הקונה יקבל את המידע שכבר ראתה באיכות מילולית, ויתרגל אליו במהירות. הנקודה הסופית - טענו את המספרים שבתג המחיר, הסבירו מה מעניק לאדם את הרכישה של הדגם הנבחר. לפני שאתה מוכר נעלי נשים בעזרת "כריך", הקפד להתאמן במצגת כזו של סחורה באימוני מכירות.