איך למכור באזורים

ארגונים רבים ומוצלחים במוסקבה מתמודדים עם הבעיה בהקמת מכירות אזוריות. חשוב לבחור את האזור הנכון ולפתח עבורו אלגוריתם מכירות. חשיבות רבה בעת הכניסה לאזורים היא היכולת לנהל משא ומתן עם הלקוחות.

מדריך הוראות

1

כדאי להתחיל עם קידום מכירות באזור אחד. זה הפשוט ביותר, בנוסף ניתן יהיה "לפרוץ" את אלגוריתם המכירות עליו ולנתח את השגיאות. הקריטריון הטריטוריאלי חשוב לבחירת אזור: אזור זה הכי מתאים אליו נוח פחות או יותר להגיע, מכיוון שלעתים קרובות אתה צריך ללכת למשא ומתן עם לקוחות וקבלנים פוטנציאליים.

2

באזור הנבחר, עליכם לאסוף מידע האם מוצרים דומים לשלכם נמכרים בו, אילו חברות מוכרות אותו ומה המצב הכללי בשוק. זהו שלב חשוב מאוד: אסור להכנס לאזור מבלי לדעת שום דבר עליו. לאחר איסוף מידע תוכלו להתחיל לחשוב באמצעות תוכנית פעולה.

3

חשוב לנתח את המידע ולהתוות את קבוצת היעד של הלקוחות, כלומר אלה שמעניינים אותך מלכתחילה. נניח שאם אתה מייצר ממתקים בקטגוריית מחירים גבוהה, אז סופרמרקטים מובחרים יהיו לקוחות היעד.

4

כל לקוח יצטרך להסביר מה יכולתו להיות ברכישת המוצרים שלך ובשיווק שלהם מחדש. אחרי הכל, יש לו ספקים אחרים. חשוב שיהיו כמה אפשרויות לתוכניות המכירה והקידום עבור לקוחות שונים ולהיות מסוגלים להוכיח את יעילותן.

5

אם המשא ומתן הראשון היה מוצלח, הסכמת על הכל והתחלת למכור, אז זה לא הזמן להירגע. כעת המשימה העיקרית היא שליטה במכירות הסופיות באזור. לאחר מספר חודשים מכירות המוצרים שלך יהפכו ליציבות ואז תצטרך לחשוב על המשך פיתוחן.