כיצד למכור חומרי בניין

בעת מכירת כל סוג של מוצר, איש עסקים תמיד צריך לבחור את סוג המסחר: סיטונאי או קמעוני. לכל אחד מהצדדים יש יתרונות וחסרונות, זה תלוי בסוג הסחורות הנסחרות, אך מוצרים כמו חומרי בניין יכולים לשלב בקלות את שני סוגי הסחר הללו. הדבר החשוב ביותר הוא לארגן נכון את תהליך המכירה ואת החנות עצמה.

מדריך הוראות

1

ראשית, וודאו שיש לכם מספיק שטח להשכרה בכדי להכיל את כל הדגימות. אם לא ניתן לפרוש סוגים מסוימים או שאין צורך לפרוש אותם, יש לכלול אותם במחירון החינמי שהונפק בכניסה.

2

יועצים העובדים בחנות צריכים להיות מודעים באופן מושלם לאיכות המבחר וההבדלים בין העמדות השונות. ערכו הדרכות מכירות באופן קבוע ובדקו את רמת הידע של אנשי המכירות שלכם.

3

חלק את המוצרים שלך לקטעים נפרדים על סמך אילו מוצרים קשורים. אם אדם נכנס למחלקה כלשהי, עליו לדעת בבירור שהכל יהיה בו למטרתו.

4

אל תשכח מעבודה עם גורמים משפטיים. שכור מנהלים שתחומי אחריותם יכללו שיווק מוצרים ומציאת לקוחות חדשים. יש לחשב את התשלום שלהם כאחוז מעלות הסחורה שנמכרה. השתמש בשיחות קרות ובביקורים אישיים כדי לקדם את המוצר שלך.

5

במקרה שאתה רוצה להתפתח באופן מלא, אתה זקוק לפרסום מתמיד בערוצי טלוויזיה ורדיו. השתמש בכל שיטות הפרסום האפשריות, כולל פרסום באינטרנט.

עצות שימושיות

השתמש בכרטיסי הנחה מצטברים - כך אתה מעודד לקוחות לשיתוף פעולה ארוך טווח.