כיצד למכור תוכנה

רוב המשתמשים הפרטיים המשתמשים בתוכנה משתמשים בגרסאות פיראטיות. לאחרונה, mod עבור תוכנה מורשית הופיע וממשיך לצמוח - זה נחשב לכלל של טעם טוב שיש מוצר מורשה, ולא גרסה פרוצה. המצב עם גורמים משפטיים שונה באופן מהותי - אין להם ברירה אחרת אלא לרכוש תוכנה מורשית. אלה הם קבוצת היעד שלך.

מדריך הוראות

1

זהה את קבוצת היעד שלך בין ישויות משפטיות. כל אותן חברות שעבורן השימוש בתוכנה שלך נחוץ לפעילויות יומיומיות. ערכו רשימה של לקוחות פוטנציאליים עם הערות על מפרט התוכנה הנדרשת.

2

התחל לחייג. אל תציע ללקוח לקנות את התוכנה באופן מיידי, הצע לו לנסות את גרסת הניסיון כך שיוכלו להבין זאת, בתור התחלה, בכמה מחשבים או במחלקה אחת. ערכו סמינר הדרכה בחינם כיצד להשתמש בתוכנה שלכם.

3

ספק לצוות הבדיקה תמיכה טכנית. ייעץ להם בכל שאלה, הצע את השיטות הפשוטות ביותר לפתרון בעיות. הסבירו באופן מוחלט את כל מה שמעניין אותם. היו סבלניים. זכור כי העסקה כולה תלויה בכמה אנשים אוהבים את מוצר התוכנה שלך. במקרה שתספק תמיכה מספקת, כל אחד, אפילו פתרונות התוכנה המורכבים ביותר יהיו קלים למכירה.

4

הקצו את הזמן הדרוש לקבלת החלטה. אל תעכב את ההחלטה, אך אל תמהר. הזמינו מראש את מועד קבלת ההחלטה, עליו להיות בתאריך לא יאוחר מהיום האחרון של תקופת הניסיון. העניין הוא שללא התמיכה הטכנית שלך מוצר התוכנה ייראה מסובך למשתמשים, והם יכולים לשנות את דעתם. אל תאפשר זאת.