כיצד למכור מים

שיטות מכירה סטנדרטיות ידועות לכולם. השוק הופך צפוף יותר. איך לתפוס את מקומך? האם יש נוהל למציאת לקוחות חדשים שלא ידועים למשתתפי שוק אחרים? ב- MBA בעוד 10 ימים, סטיבן סילביגר אומר ל Arm & Hammer כי ישנם מאות שימושים לסודה לשתייה רגילה. זה איפשר למצוא שווקים חדשים והביא רווחים נוספים. בואו נסתכל על המצב עם מים מנקודות מבט שונות.

מדריך הוראות

1

ערוך רשימה של מקומות שבהם אנשים צמאים מופיעים באופן ספונטני. רצונות ספונטניים מובילים לרכישות ספונטניות. איפשהו ספורט יכול להתקיים מעת לעת, או קהל צמא מופיע ברגע שהשמש מתחממת, או עבודות תיקונים גורמות לכך שמתוכנן לסגור את המים באזורים מסוימים. ישנם מצבים רבים שניתן לחזות בהם הביקוש למים עולה באופן דרמטי.

2

ערכו רשימה של אנשים שמחליטים לקנות מים. אילו מגזינים הם קוראים? באילו מופעים צופים? אילו אירועים קיימים? איזה יקר יומי להגיע למשרד? האנשים האלה כבר קונים מים, ובכמויות גדולות. אלה הם סיטונאים או אנשים אחראיים של ארגונים. הרגלים שלהם יצביעו היכן ההודעות השיווקיות שלך עשויות להגיע לעיניהם, לאוזניים ולבבות.

3

ערוך רשימה של סיבות שאנשים רוצים מים במשלוח מהיר. היכן ובאיזו נקודה מופיעות הסיבות הללו? איזה סוג של אנשים נחשפים אליהם? כמה מרוצה הביקוש שלהם?

4

ערוך רשימה של אנשים המהווים את דעתם של קבוצות קהילתיות בודדות לגבי מים. היכן ואיזה סוג מים הם קונים? למה? בכל הענפים קיימות קבוצות ממוקדות יחסית של לקוחות קבועים. יש להם אמונות חזקות מלבד ביקוש המוני. אם תגיע למנהיגים תוכל למכור מים לכל הקבוצה. אלה יכולים להיות אנשים שדואגים במיוחד לבריאות, ספורטאים, פטריוטים, משפחות עם ילדים קטנים וכו '.

5

ערכו רשימה של פריטים בייצור / מכירה בהם נעשה שימוש במים או שניתן היה להשתמש בהם.

6

עבד בכל רשימה עבור אנשי קשר ומחדלים אפשריים מהמתחרים. מה ניתן לשפר בשיטות ההצעה והמכירה שלך? תשובות לשאלות יפתחו אפשרויות חדשות.

שימו לב

היכן ניתן להשיג את הזמן והכסף לניתוח כזה? האם השקעות במחקר ישתלמו? האם זה שווה את הסיכון? - חדשנים בכל עסק אינם יודעים את התשובות. היכן שהתשובות ידועות, יש מעט רווח.

עצות שימושיות

ניתוח כזה עשוי להיראות מסובך. כנראה שזה לא פחות קשה היה להכין רשימה של מאות אפשרויות לסודה. אתה יכול לנחש איזה רווחים קיבלו מחברי הרשימה. ברור שהם לא התחרטו על העבודה שנעשתה.

מים מינרלים גרוזינים יימכרו ברוסיה