כיצד למכור מודעות בעיתון

פרסום למדיה מודרנית הוא למעשה הדרך העיקרית להרוויח כסף ולשרוד. מכירת שטחי פרסום היא עיסוק מאוד אחראי, ההצלחה הכלכלית של העיתון תלויה בכמה פרסום יימכר.

מדריך הוראות

1

מנהל צריך למכור פרסומת. עדיף אם מדובר באדם עם השכלה מיוחדת וניסיון בעבודה. התחל למכור פרסום, קודם כל, עליך ליצור קשר עם לקוחות קבועים אשר שוב ושוב הוצבו בפרסום שלך.

2

אל תשכח מהחיפוש אחר מפרסמים חדשים. קחו למשל את פורמט העיתון, את נושאו וקהל היעד שלו. מאמרי פרסום ופריסות צריכים להיות בהרמוניה עם התוכן הכולל של הפרסום. הביטו בעיתונים של המתחרים שלכם, שימו לב לאילו חברות מתפרסמות בדפים שלהן. נסה ליצור קשר עם אותם ארגונים, אולי הם ישמחו לשתף פעולה עם מדיה אחרת בהדפס.

3

אל תהיו קטגוריים מדי בתקשורת עם המפרסם. במידת הצורך, אתה יכול להפחית את מחיר הפרסום או לאפשר לשלם עבור השירות בתשלומים. שיטת החליפין של תשלום עבור פרסום פופולרית מאוד. אתה שם מאמר, כרטיס ביקור או פריסה בעיתון שלך, ובתמורה אתה מקבל סחורות ושירותים בחינם מחברה. אם הלקוח מבין שאתה מוכן ללכת אליו ולמצוא פתרונות פשרה, הוא בשמחה ימשיך בשיתוף פעולה איתך.

4

רוב הזמן יצטרך להקדיש להתקשר ללקוחות פוטנציאליים. אם החברה מעוניינת בהצעה שלך, עדיף לקבוע פגישה אישית. בשיחה חיה קל יותר ליצור קשר ידידותי, למקם אדם כלפיך. קח איתך כמה גיליונות קודמים של העיתון שלך לפגישה. הראה אותם ללקוח, הסביר לו איך תיראה הפרסומת של החברה שלו בעיתון שלך, שם היא תוצב. לא מיותר לשבח את הפרסום שלך, לומר לך שלקוחות חדשים מתחילים להתקשר לכל המפרסמים שלך, לאחר שפורסמו בעיתון שלך. פשוט אל תלכו רחוק מדי! הרבה מנהיגי חברות מתקשרים זה עם זה, זה יהיה מאוד לא נעים וטיפשי אם תיתפסו בהתרברבות ובשקרים.

5

חברות רבות רוצות לפרסם את שירותיהן, אך אין להן מושג כיצד נראות המודעות שלהן. לקוחות כאלה זקוקים לעזרה. במקרה זה, מחלקת הפרסום והמעצבים צריכים להתייעץ בינם לבין עצמם, לבוא עם רעיון כלשהו. הלקוח יהיה אסיר תודה על יצירת העיצוב המקורי.

עצות שימושיות

שקול תמיד את דעת הלקוח. אפילו אם זה נוגד את הרעיון שלך איך הפרסומת צריכה להיראות. אם רק פתחת עיתון, אז כל לקוח לא יהיה בסדר עבורך, נסה לרצות אותו!

פרסום בעיתונים