כיצד להציג מוצר

כשמגיעים חדשים לארגון סחר, הם לא יכולים לנווט במהירות ולהבין כיצד לספר ללקוחות פוטנציאליים על המוצר. אלה שלא רוצים להקשיב או להישאר אדישים. אבל המילה "הווה" נותנת את המפתח להצלחה. במכירת סחורה, כמו בכל עסק יצירתי, אתה זקוק להשראה.

מדריך הוראות

1

בחן את המוצר שלך. עליכם להבין את התכונות, היתרונות והחסרונות שלה. אם אתה מוכר מגוון גדול של מוצרים, תחלק את זה נפשית לקבוצות הגיוניות. בצע פירוט כדי לזכור מאפייני מוצר דומים בתוך כל קבוצה.

2

להיות צופה. אל תמהרו לתקשר מייד עם קונים פוטנציאליים. אתה עדיין לא מוכן לשיחות כאלה. שימו לב כיצד עמית מנוסה מוכר מוצר. נסו לתפוס כיצד הוא מתחיל את השיחה, כיצד הוא מגלה את הרצונות והצרכים של הלקוח, כיצד הוא מדבר על המוצר. מספיק יום אחד להכשרה כזו. נסה לתפוס כיצד עמיתך מחבר בין תכונות הטובין לבעיות הקונה. תבחין כי בעת המכירה, אין צורך לדבר על המוצר על כל מה שאתה יודע. די להראות לקונה כיצד להיפטר מהבעיות הנוכחיות במוצר זה.

3

בקש מעמית להיות נוכח בשיחה הראשונה שלך עם לקוח. תהיו בטוחים שבמקרה של שגיאה הוא יגדר אתכם. והכי חשוב, לאחר המכירה, עמית ייתן לך טיפים כיצד לשפר את עבודתך.

4

התחל בעצמך. אתה יודע מספיק על המוצר. כדי להציג אותו באופן יעיל בפני לקוח, יש לקחת בחשבון שני דברים. ראשית, עבדו בהתלהבות. שנית, אל תכפו את נקודת המבט שלכם על הקונה.

שימו לב

אל תנסה לתמרן אנשים. לא כולם זקוקים למוצר שלך. שאל את הלקוח שאלות כדי למצוא קשר בין צרכיו או בעיותיו לבין המוצר שלך. ואז ספר לקונה על הקשר הזה. זה בדיוק מה העבודה שלך.

עצות שימושיות

קרא את ספרו של פרנק באטגר הסוחר המזל. הוא משתף כיצד מתוך מפסיד הפך למוכר מצליח של ביטוחים. ניתן ליישם את הניסיון שלו בעת מכירת המוצרים / השירותים שלך.