כיצד להציע סחורה לחנות

יש מספיק בעיות בעבודה עם חנויות. הם מלאים בסחורה. המנהלים מתייחסים לעובדה שלא צריך שום דבר. כדי למכור מוצר לחנות, אתה צריך להציע לא רק את המוצר, אלא משהו נוסף: שירות טוב יותר מהמתחרים, פיתרון טוב יותר לרגעי עבודה. חשוב לשכנע את הלקוח שהוא לא יבזבז זמן, החל לעבוד איתך.

מדריך הוראות

1

הבינו את הנקודה החשובה: החנות מקבלת בעיות חדשות עם כל ספק חדש. החוויה של טעויות קודמות מצד הספקים גורמת למנהלי החנויות להיזהר מהצעות חדשות. לכן מכירת טובין מורכבת משני חלקים: תחילה אתה "מוכר את עצמך" כשותף עסקי אמין, ואז מוכר את הסחורה. הבנת הניואנס הזה תעזור לכם לראות את המצב מנקודת המבט של הצד השני ולמצוא את המילים הנכונות במשא ומתן.

2

כנסו לחנות כדי לגלות את הבעיות של שותפים פוטנציאליים. תשכח מהמוצר שלך. תגיד שאתה הולך לעבוד בשוק הזה, אבל עכשיו הגעת לגלות אילו בעיות עומדות בפני החנות כשאתה עובד עם ספקים. הקשיבו לדברים שנאמרו והבטיחו שתגיעו כשאתם יכולים להציע פיתרון לבעיות אלו.

3

חשבו על שיחת העבר. מצא חולשות אצל המתחרים על סמך הדברים שאמרת. תכנן תוכנית שירות בחנויות העדיפה על ספקים אחרים. שקול כיצד להציג בצורה הטובה ביותר את ההבדל הזה בניהול חנות.

4

חזור על משא ומתן. עד שאתה מדבר על המוצר. זה קשור לכמה נוח יהיה לקונה לשתף פעולה עם החברה שלך.

5

קבל את הזמנת הרכש הראשונה שלך. זה יכול להיות קטן, כי תיבחן בעסקים. דונו בסדר המינימלי לעתיד.

שימו לב

המתחרים יבחינו בירידה במכירות הקשורות להופעתך בשוק. הם ינסו לשפר את איכות השירות ולהעלות אתכם במשהו. לכן, אל תשכחו לחזור מדי פעם על כל השלבים שנחשבו.

עצות שימושיות

לאחר המסירה, בדוק את החנות. שאלו אם הכל בסדר. הדאגה שלך לשותפים תוביל אותם לעבודה נוספת עם החברה שלך.