איך לשים את המחיר הנכון

מחיר מתאים יכול להיות נמוך וגם גבוה עבור אותו מוצר. כדי לא לטעות, צריך להיות מונחה לא רק על ידי מחירי המתחרים, אלא גם על ידי המשימות הנוכחיות של העסק.

מדריך הוראות

1

נתח באיזה מקום המוצר תופס בתכנית הכללית של רווח. אם תצפו בסחר הקמעונאי, תשימו לב שהסחורה מחולקת לשלוש קטגוריות: רגילים, ווים ותערוכות. מוצרים / שירותים רגילים מספקים לבעלים את הרווח העיקרי. כאן כדאי להתמקד במתחרים. ווים נועדו למשוך לקוחות לחנות או למשרד של החברה. סחורות לתצוגה ממלאות תפקיד מסיח דעת.

2

שים מחירים נמוכים על מוצרי וו. ייתכן שמוצרים אלה כלל אינם רווחיים. חשוב לחבר לקוח פוטנציאלי כך שהוא רגיל ללכת לחנות מסוימת. כדוגמה, זכור סופרמרקטים שמניחים מחירים נמוכים על מוצרים פופולריים, ובו זמנית מרוויחים מכל השאר.

3

הגדר את פריט התצוגה הכי גבוה שאפשר, אפילו לא מספיק. אולי אף אחד מעולם לא יקנה מוצר כזה. אבל לצדו מוצרים / שירותים אחרים לא נראים כל כך יקרים. באופן טבעי, המחיר הגבוה צריך להיות מוצדק על ידי משהו. יש לבחור באופן ספציפי את האיכות, היופי, הסגנון של מוצר כזה. החנות צריכה להיות "פינת מוזיאון", בה כל אחד יכול לבהות בהצעה העל-יקרה.

4

בצע את הסימון הרגיל של הטובין שאיתם אתה מתכנן לקבל הכנסה בסיסית. אם המוצר נמכר בכל מקום והלקוחות מודעים היטב למחירים, תוכלו להתמקד במתחרים. אם קו המבחר מכיל מוצרים שנרכשו לעיתים רחוקות, המחיר הנכון עשוי להתברר כ גבוה מהרגיל.

5

סף מחירים לבדיקה. מהניסיון האישי ומסיבות פסיכולוגיות מסוימות, הקונים עשויים לשקול מחיר מסויים מקובל ולא לחשוב על כמות הכסף שהוצא. אם הנתון מעט גבוה יותר, הלקוחות יתחילו לנתח ולהטיל ספק. נסה לשים מספרים שונים: 99, 100, 104 וכו '. לשנות מחירים, למדוד תוצאות, להסיק מסקנות לגבי נכונות על סמך תגובת השוק.