כיצד להגדיל את המכירות

אנשי עסקים תמיד התעניינו בדרכים להגדיל את מספר המכירות, בין אם זה מוצר או שירות. חברות שיווק מנוסות יצרו פיתוחים המאפשרים לכל חברה לתפקד ביעילות רבה יותר.

מדריך הוראות

1

פיתוח אסטרטגיות תחרותיות מאוזנות על סמך ניתוח מצב הענף בו העסק שלך מתפתח. למד את תנאי התחרות בה. הקצה את עבודת איסוף וניתוח המידע הרלוונטי לעובדי מחלקות הרכש והמכירות, אשר מטב עבודתם נתקלים בחברות מתחרות. אל תשאף ליצור מחלקות שיווק, אלא סגנון חשיבה שיווקי ופעילויות של אנשים העובדים בעסק שלך.

2

קח בחשבון את העובדה שאנשים חרוצים מאוד ליישם את האסטרטגיות שבפיתוחם היו מעורבים ישירות מאשר בתוכניות המנהיגות שהושקו "מלמעלה". ערכו עבודה רצינית על מיקוד הארגון יחד עם צוות כל המחלקות, התפקידים והתפקידים.

3

בנה מערכת שמצמצמת את הקשר בין מכירות למספר המוכרים. אל תגדיל את מספר הצוות ללא סיבה טובה. לא צריכים להיות עובדים במשרד שלא יודעים להרוג זמן. קחו בחשבון שהקצב האינטנסיבי של העבודה הוא אחד המרכיבים של תוצאה טובה. ארגן הכשרה שיטתית, דרוש מהצוות לחדש כל הזמן את הידע על כל המאפיינים ותכונות הצרכן של המוצר (השירות), כמו גם את התכונות של הצעת השוק שלך. קבל הבנה מעמיקה ויכולת להשתמש ביתרונות התחרותיים של החברה בעבודתך.

4

טפחו באנשים רוח של מחויבות לאינטרסים של החברה, פטריוטיזם של חברות. הטמיע מערכת של מוטיבציה לעובדים, מנסה לפתח את האיזון האופטימלי בין תמריצים חומריים ומוסריים. שמרו על רוח של תחרות ותחרות, חיזקו עם אווירה של שיתוף פעולה.

5

קחו בחשבון שניתוח השמטות והטעויות חשוב יותר מעונש עבורם, מכיוון שהוא מאפשר לזהות את הגורמים האמיתיים לכישלונות ועוזר לתקן את המצב ולמנוע מהם פעילויות עתידיות.